周大生（股票代碼002867）是國內(nèi)具有影響力的珠寶品牌運營商之一，也是中國中高端主流市場鉆石珠寶品牌，2017年4月27日周大生在深圳證券交易所A股上市。

近20年的發(fā)展，周大生以每2.5天開一家店的平均速度持續(xù)擴張。截至2019年6月底，門店總數(shù)已達3599家。門店數(shù)量位居同行前列，且大部分分布于國內(nèi)三四線城市，享受低線珠寶消費崛起機會。

周大生榮譽上榜“全球*公司百強”、“亞洲品牌500強”、“中國500*具價值品牌”，品牌估值達376.85億元。先后榮獲“中國珠寶行業(yè)十大影響力品牌”、“消費者喜愛品牌”等稱號，也是“創(chuàng)建中國珠寶品牌龍頭企業(yè)”、“公益愛心企業(yè)”，被授予“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)社會貢獻獎”。

周大生堅持以鉆石為主力產(chǎn)品，比利時百面美鉆“LOVE100星座極光”為核心產(chǎn)品，黃金為人氣產(chǎn)品，鉑金、K金、翡翠、珍珠、彩寶為配套產(chǎn)品，不斷豐富和完善產(chǎn)品線。

周大生洞察市場需求，探尋時尚潮流，融合多維美學(xué)，推出了*研創(chuàng)的“情景風(fēng)格珠寶”產(chǎn)品體系，專業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大產(chǎn)品風(fēng)格，*定位活力女孩、怡然佳人、知性麗人、魅力精英、星光女神五大消費人群，有效聚焦表達情感、表現(xiàn)自我兩大需求方向，傾心研發(fā)N個系列組合。

傾心研發(fā)的《閃亮女孩》、《甜蜜星人》、《Special》系列；《百姿》、《百魅》系列；《都市獨白》、《摯》、《幸福時刻》系列；《時光》、《繆斯女神》系列；《梵高藝術(shù)珠寶》系列產(chǎn)品，具有打動人心的生命力，“美于形·悅于心”的“情景風(fēng)格珠寶”深受消費者喜愛。

在近二十載發(fā)展征程中，周大生一直堅持愛心、誠信、責(zé)任、奮進的核心價值觀，以*戰(zhàn)略布局，采取輕資產(chǎn)、整合運營型經(jīng)營策略，專注于品牌運營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，憑借其始終優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及不斷優(yōu)化升級的終端服務(wù)，周大生品牌影響力持續(xù)升溫，知名度和美譽度在業(yè)界遙遙*，產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞。

作為全國性珠寶連鎖品牌，周大生立足深圳，覆蓋全國，區(qū)域發(fā)展均衡，加盟體系強大，渠道優(yōu)勢突出，是稀缺的較具成長性的珠寶行業(yè)龍頭公司。

周大生充分整合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈資源，集中優(yōu)勢資源打造渠道及品牌核心競爭力，發(fā)展迅速。契合珠寶行業(yè)消費潮流，主打鉆石類鑲嵌珠寶，拉動毛利率提升；公司構(gòu)筑了覆蓋全國300余個地級市的加盟商體系，是加盟體系*為完善的珠寶公司。

1、前瞻戰(zhàn)略體系

預(yù)計在未來幾年里，國內(nèi)珠寶市場仍舊保持快速發(fā)展的勢頭，同時將發(fā)生深刻的變革，周大生珠寶將在新一輪行業(yè)再造中繼續(xù)發(fā)揚“戰(zhàn)略制勝”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力實現(xiàn)金龍騰飛三部曲。

*部曲，2007-2010，公司總點數(shù)達到1500家，公司持續(xù)加大廣告投入，大大提高知名度、美譽度，確立品牌在全國珠寶行業(yè)的*地位。

第二部曲，2011-2015，主要是通過加強品牌建設(shè)，提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色，進一步提高品牌影響力，增強公司綜合實力。

第三部曲，2016-2020，品牌在行業(yè)內(nèi)絕對主導(dǎo)和遙遙*的地位不可動搖。相關(guān)多元化催生新一輪變革和提升。品牌的出口份額同時在持續(xù)增長，穩(wěn)步走上國際化發(fā)展道路。

2、強勢品牌體系

*定位，整合營銷，確立強勢品牌地位，贏得消費者廣泛信賴。周大生珠寶十分重視品牌建設(shè)，多年來推行強有力的品牌整合營銷策略，3000多家連鎖店全國統(tǒng)一CIS系統(tǒng)，統(tǒng)一的對外宣傳形象，統(tǒng)一的銷售策略，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在消費者心中建立起良好的品牌形象。

3、多維度整合營銷

公司整合營銷：電視貼片、影視劇植入、贊助、廣告等形式有計劃地通過中央電視新聞臺、三臺、五臺、八臺、十臺進行廣告投放，各大展會營銷，報刊雜志、*有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷，克拉鉆巡展進行全國范圍的覆蓋。

區(qū)域整合營銷：周大生在各大區(qū)域成立區(qū)域營銷委員會，委員會由區(qū)域加盟辦事處組織，加盟商代表、區(qū)域營銷人員、特聘專家顧問組成，對該區(qū)域的省、市、地的電視、電臺、報刊雜志、以及互聯(lián)網(wǎng)、電臺、城市立牌、車體及外墻廣告進行宣傳。

4、精細(xì)管理體系

數(shù)十個區(qū)域運營管理機構(gòu)、數(shù)百名營銷精英前線深耕，確保終端做大做強。周大生總部與區(qū)域辦事處高效配合，有針對性的結(jié)合連鎖實際經(jīng)營情況提供持續(xù)、專業(yè)、個性化的終端運營與管理實際指導(dǎo)，從而形成從電柜選址、員工培訓(xùn)、現(xiàn)場督導(dǎo)、終端管理、促銷組織、商業(yè)分析、商品分析、開業(yè)培訓(xùn)、到人員招聘、貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整的專業(yè)指導(dǎo)，隨時協(xié)助連鎖店及時解決經(jīng)營難點，調(diào)整經(jīng)營策略，幫助連鎖店適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境。

5、渠道規(guī)模體系

3000多家連鎖店覆蓋全國32個省級行政區(qū)300多個大中城市，實現(xiàn)真正的區(qū)域聯(lián)動，互動為王。

6、高效培訓(xùn)體系

專業(yè)化的師資隊伍實施全方位多層次實戰(zhàn)培訓(xùn)，致力于提升全員素質(zhì)和技能。針對終端導(dǎo)購，開啟“起航源動力、加速靈動力、超越新動力”階段培訓(xùn)；針對終端店長，開設(shè)“致勝贏動力”專項培訓(xùn)。針對內(nèi)部管理，組織“贏家特訓(xùn)營”和其他素質(zhì)類培訓(xùn)課程，提升員工職業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)積極心態(tài)。

1、統(tǒng)一形象（2）統(tǒng)一產(chǎn)品（3）統(tǒng)一價格（4）統(tǒng)一服務(wù)（5）統(tǒng)一管理

2、價格低、品種全，增強了競爭力。

3、可調(diào)換貨品，兩個月內(nèi)滯銷的產(chǎn)品可進行調(diào)換貨，每次調(diào)貨價格不可高于當(dāng)此進貨的10%。

4、多方位全面宣傳，促進連鎖店銷售及品牌知名度。