“玉”一個美妙動聽的名字，凡是和玉相關的詞語都有著美好的意味，例如我們經常聽到的金枝玉葉、金玉滿堂、冰清玉潔等等。中國人愛玉、賞玉是源于中國文化的濃厚，源于中國玉文化的濃厚。在中國人心里，玉代表了美好和珍貴、堅貞和不朽。“謙謙君子，溫潤如玉”，擁有玉也就陶冶了自己的情操，深化了自己的心靈。

我國素有“玉石王國”的美譽，玉文化已經伴隨我們走過7000多年的歷程。這期間，一種“石頭”悄然興起。她擁有堅韌的質地，美麗豐富的色澤；她代表著財富；她可以保佑人們健康，免受歪邪侵害；她還可以用作禮器來祭祀祖先。自古以來，她的身上就籠罩著一層神秘的面紗，現在社會我們稱她為“瘋狂的石頭”，她就是翡翠。

明末清初，翡翠首次被發現，距今也就三四百年時間。然而，由于那美麗的色澤和堅韌的質地，翡翠成為玉石家族中重要的一個后起之秀。翡翠的欣賞是一門藝術，我們每個人不但要從文化的層面來認識翡翠、欣賞翡翠，也要多了解些物化的東西，如翡翠的賭石、翡翠的顏色、翡翠的常用術語（種水色地）等。人們收藏翡翠時，收藏的不是原石，而是雕琢成型后的器物。玉雕師對翡翠加工的過程就是賦予翡翠魂魄、性靈的過程，這之后翡翠才真正具有了藝術價值。翡翠雕刻題材千變萬化，不過“玉必有工，工必有意，意必吉祥”，翡翠的寓意總是美好祥瑞的。



翡翠文化博大精深，然而卻很少有人真正欣賞領會。大家都知道“男戴觀音女戴佛”這個說法。但為什么是男戴觀音女戴佛，就很少有人知道了。這也就是翡翠銷售一直不溫不火的緣由了。顧客在購買時，了解翡翠*直觀的方式就是銷售員的介紹。所以銷售員要非常了解玉文化，知其然知其所以然，才能真正說服顧客。在零售店面翡翠銷售中面臨著各式各樣的問題今天給大家分享一些“干貨”希望對大家有所幫助。

1.顧客都認為“翡翠就是一塊石頭不值錢”

回答顧客的問題首先要認同顧客的講法或者用贊美的方法進行破冰然后再進行話題的轉移*后反問顧客。

EG:是的，的確很多人是這樣想的！（贊同）其實翡翠就是玉石的一種，號稱玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價格突飛猛漲！您可以上網查一下，據說十年漲了十倍！而且很多人喜歡翡翠主要是中國玉文化悠久的原因！傳說它可以避邪并給人帶來如意吉祥！實際上保值不如保平安！這也許正是這幾年越來越多的人戴玉的根本原因！您說是吧？

２.關于“翡翠可不可以回收”

很多人都問過您這樣的問題（贊同），翡翠都是有靈性的，您買了就說明您跟她很有緣分，您佩戴久了玉石本身就有了您的氣息您為您帶來好運和吉祥您肯定也會舍不得的再說，咱買翡翠就跟買衣服一樣，一件好點的衣服都要上千元呢，買衣服和買翡翠一樣都是為了體現咱們的生活品味，提高咱們的著裝檔次，咱總不能買衣服時是為了能夠回收才買的，您說是吧？

翡翠文化是玉石文化的重要組成部分，亦是中華文化的重要組成部分。很可惜，它卻逐漸淡出我們的生活圈。弘揚復興玉石文化需要我們共同的努力。DTC可以用十年的時間讓中國人知道“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，從此以后鉆石被作為愛情和婚慶的*已經遍及*國。那我們又為何不可花時間花精力來宣導“君子無故玉不離身”呢？