大約三年前，美國珠寶品牌Jewelry.com發(fā)現(xiàn)了來自中國的巨大商機。這家2001年成立的珠寶品牌是美國*大珠寶制造商Richline Group的子公司，而Richline Group則隸屬于“股神”巴菲特執(zhí)掌的投資公司Berkshire Hathaway。

    2000年恰逢互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破滅之際，創(chuàng)始人Ofer Azrielant從高端珠寶公司MIADORA手中買下了“Jewelry.com”這一域名。此后，Jewelry.com經(jīng)歷了從高級珠寶資訊平臺到高端珠寶銷售平臺的轉(zhuǎn)變。2012年開始，包括CAVALLI、GUY LAROCHE、JESSICA SIMPSON在內(nèi)的一系列設(shè)計師品牌入駐平臺。一年后，Jewerly.com與施華洛世奇合作創(chuàng)立專屬品牌Crystaluxe，并于同年加入Richline Group。

    “當時，我們有15%的流量和20%的利潤來自中國。” Jewelry.com的營銷總監(jiān)Jon Azrielant坦言*讓他震驚的還不是數(shù)據(jù)占比，“要知道那個時候，我們壓根沒開通直郵中國的業(yè)務(wù)，消費者也無法使用中國銀行卡或支付寶購物。”Jon Azrielant發(fā)現(xiàn)，彼時不少中國消費者買到Jewelry.com的商品后得克服重重困難，“要么靠轉(zhuǎn)運公司，要么得靠在美親屬代購。”

 

    因此，Jewelry.com決定直接向中國消費者出售商品，并于2015年進駐天貓國際。“對我們來說，中國市場好比掛在*高枝頭的鮮美水果，我們必須要得到它。” Jon Azrielant說道。