「ONE JEWELRY」創(chuàng)始人李軍判斷，未來(lái)三年，珠寶行業(yè)將不再是低端的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

定位*個(gè)性化珠寶同價(jià)平臺(tái)，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠寶有限公司于2015年創(chuàng)立。ONE JEWELRY邀請(qǐng)?jiān)谥閷氃O(shè)計(jì)、工藝和技術(shù)上擁有特質(zhì)的珠寶品牌加入平臺(tái)，輸出符合中國(guó)消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)和海外基本一致。

具體來(lái)說(shuō)，作為連接海外品牌和中國(guó)市場(chǎng)的橋梁，「ONE JEWELRY」的商業(yè)模式是立體的：

首先，*個(gè)性化珠寶同價(jià)平臺(tái)是一個(gè)B2B平臺(tái)，為小B商家提供貨源。

實(shí)際上，一開(kāi)始ONE JEWELRY考慮過(guò)做B2C平臺(tái)，但在展會(huì)經(jīng)濟(jì)中看到了服務(wù)于B端客戶(hù)的可能性。近年來(lái)越來(lái)越多的小B商家會(huì)在展會(huì)上買(mǎi)貨，但受限于溝通問(wèn)題和商務(wù)成本，和海外品牌的交易通常是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。

為此，ONE JEWELRY開(kāi)發(fā)了B2B平臺(tái)系統(tǒng)，將國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)和海外品牌的倉(cāng)庫(kù)連接起來(lái)，國(guó)內(nèi)庫(kù)存、海外庫(kù)存、短期現(xiàn)貨供應(yīng)的庫(kù)存、可訂貨的庫(kù)存都集中在系統(tǒng)之中。小B商家可以不進(jìn)貨，或者進(jìn)少量的貨，以一種輕模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。由平臺(tái)負(fù)責(zé)庫(kù)存周轉(zhuǎn)，小B商家只需要做好C端消費(fèi)者的連接。

對(duì)于小B商家的吸引力在于，減少了溝通成本、商務(wù)成本以及庫(kù)存壓力，同時(shí)訂貨價(jià)格和海外展會(huì)同價(jià)。對(duì)于海外品牌而言，每個(gè)小B商家都擁有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的*用戶(hù)，是海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道之一。

但品牌之所以成為品牌，*終還是需要在商業(yè)主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推動(dòng)一個(gè)品牌的建立。

考慮到品牌塑造，2017年開(kāi)始，ONE JEWELRY開(kāi)始幫助海外品牌布局線下——線下業(yè)態(tài)的構(gòu)成，既有單品牌的獨(dú)立店，也有集合店業(yè)態(tài)。

ONE JEWELRY從上千個(gè)品牌中，篩選出來(lái)30多個(gè)品牌。此后ONE JEWELRY不斷接到購(gòu)物中心的開(kāi)店邀約，和強(qiáng)品牌資源不無(wú)關(guān)系。