美國(guó)珠寶市場(chǎng)鉆石占比52%，而中國(guó)鉆石市場(chǎng)卻不足20%。目前，分區(qū)域觀察三、四線城市滲透空間廣大。從需求角度上看，婚嫁需求滲透率為60%，距成熟市場(chǎng)占比80%的需求而言，鉆石品牌定價(jià)權(quán)制衡于原材料價(jià)格上的波動(dòng)，消費(fèi)毛利率仍舊穩(wěn)定頗具開(kāi)發(fā)潛力。

　　近日，記者在珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，Signet鉆石自營(yíng)模式下的凈利率和ROE 分別為8.5%和17.6%，周大生經(jīng)銷模式下分別為14.7%和26.5%。這說(shuō)明市場(chǎng)盈利方向來(lái)自于自營(yíng)能力與商品質(zhì)量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)鉆石行業(yè)仍在紅利期，因而經(jīng)銷模式、經(jīng)營(yíng)效率更高，存貨周轉(zhuǎn)快，品牌端溢價(jià)毛利較為平穩(wěn)，自營(yíng)與加盟難分伯仲。國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌壟斷，后發(fā)品牌的沉淀和設(shè)計(jì)在短期內(nèi)難以補(bǔ)足，本土品牌機(jī)遇蘊(yùn)藏在中端消費(fèi)市場(chǎng)中。渠道布局層級(jí)、周轉(zhuǎn)單價(jià)與選品、品牌營(yíng)銷投入都是品牌定位市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，渠道擴(kuò)張，并購(gòu)整合，拓展規(guī)模、提升供應(yīng)鏈效率更是其優(yōu)化方案。