11年前，“鉆石替代黃金成為中國新婚夫婦新寵”被寫入環(huán)球網(wǎng)一篇文章的標題。彼時，黃金價格基本維持在“2”字頭。

 

如今，各大品牌金店零售金飾價格已沖破800元大關(guān)，而鉆石價格的起伏漲落似乎沒有引起很大的市場漣漪，不像金價那樣給人“過山車”般驚心動魄的體驗。不過，在廣州市番禺區(qū)、深圳市羅湖區(qū)，這個閃閃發(fā)亮的“寶石之王”，依然吸引著來自全國各地的采購者。

 

 

鉆石行業(yè)如何再造消費神話

 

“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”這句出自鉆石巨頭戴比爾斯的廣告語，曾十分火爆。然而，放眼全球，近年來，天然鉆石的情感營銷似乎不再那么吃香。天然鉆石的整體價格從2022年中開始，經(jīng)歷了較為明顯的下滑。根據(jù)相關(guān)媒體近日的報道，培育鉆石的走俏正重塑全球市場格局，1克拉天然鉆商品過去一年跌價超過20%。

 

知名鉆石數(shù)據(jù)服務商拉帕波特集團在近日發(fā)布的報告中預測，2024年，培育鉆石在婚戒市場的占比將突破50%。除了行業(yè)的內(nèi)卷、培育鉆石的興起，如何改良消費者培育，也是行業(yè)需要面臨的問題。有分析認為，這屆年輕人較為務實、低調(diào)，對于用鉆石代表愛情的消費邏輯更為謹慎。

今年上半年，戴比爾斯鉆石業(yè)務銷售額同比下降21%至22.5億美元，銷售量同比下降22%至1190萬克拉，不過，由于產(chǎn)品組合偏向于價值更高的毛坯鉆石，因此鉆石平均銷售價格同比增長0.6%至每克拉164美元。

 

據(jù)鉆石行業(yè)知名自媒體“鉆石觀察”，今年年初，國際鉆石報價單創(chuàng)始人馬丁·雷鵬博在研討會上表示，2024年天然鉆石需求和銷售總額或?qū)⑾陆?0%。天然鉆石市場正在經(jīng)歷一個根本的重塑過程，將對行業(yè)產(chǎn)生“無法改變的長期影響”。5月的一場研討會則重點討論了全球鉆石市場放緩的原因。

 

廣州鉆石交易中心市場部經(jīng)理陳夢娜告訴記者，當前，鉆石行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是供需失衡。天然鉆石行業(yè)面臨供應過剩的問題，加上需求恢復不及預期，導致天然鉆石價格持續(xù)低迷。不過，天然鉆石的稀有性和自然形成過程仍然使其具有獨特的價值。

 

挑戰(zhàn)同樣存在于培育鉆石行業(yè)，有河南培育鉆石銷售商向媒體透露，培育鉆石毛坯價格從2022年年初的每克拉近100美元高點，急劇下跌至近期的約15美元，跌幅達85%，甚至出現(xiàn)了“金比鉆貴”的現(xiàn)象。同時，行業(yè)人士認為，培育鉆石的標準化建設比較滯后，仍沿用天然鉆石的鑒定標準，鑒定成本較高。
 

 

 

市場多方為行業(yè)煥新而努力

 

在這樣的背景下，也就不難理解近期業(yè)界各方為行業(yè)作出的努力。

 

在今年8月舉行的2024年中國培育鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，加快推動培育鉆石行業(yè)標準化體系建設成為討論重點。即將在11月拉開帷幕的2024金剛石產(chǎn)業(yè)大會，也將聚焦培育鉆石，并在大會期間發(fā)放消費券，激發(fā)消費潛力。中國地質(zhì)大學（北京）副教授佘丁順認為，我國培育鉆石市場正展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

 

另一方面，天然鉆石的忠實擁躉仍然很多。如馬丁·雷鵬博曾多次表達對天然鉆石的支持、對培育鉆石的不滿與不安，他認為看待行業(yè)時要著重觀察需求，這是拉動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。消費者們也在“用腳投票”，《2023年天然鉆石洞察報告》顯示，中國已躍升為世界上第二大鉆石珠寶需求國，在全球鉆石珠寶總需求價值中所占份額為10%。

 

今年6月，戴比爾斯宣布停止為旗下的培育鉆石品牌Lightbox生產(chǎn)培育鉆石，未來將專注于天然鉆石的生產(chǎn)與銷售。為了把握住中國市場的趨勢，戴比爾斯于去年12月宣布加大投資，并與我國的珠寶國檢聯(lián)手出品系列天然鉆石知識科普節(jié)目。

 

成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的市場潛力，使中國越來越成為全球珠寶產(chǎn)業(yè)的中堅力量。在近日開幕的2024中國國際珠寶展上，鉆石展區(qū)被設在一號館，越來越多中國珠寶企業(yè)邁入品牌經(jīng)濟時代，菜百首飾的情侶鉆石對戒等鉆石珠寶產(chǎn)品受到矚目。

 

協(xié)會首席執(zhí)行官大衛(wèi)·凱利在媒體采訪時表示，鉆石的真正價值體現(xiàn)在它的稀有性。過去一年，中國珠寶零售商的銷售確實面臨一些挑戰(zhàn)，但仍對中國市場保持信心，“許多情況下，中產(chǎn)階級消費者更加重視天然鉆石，并渴望擁有這樣的首飾。與此同時，隨著悅己消費理念的興起，除了訂婚場景，鉆石首飾已經(jīng)被越來越多的消費者用于日常穿搭中。在中國一二線城市，這樣的消費趨勢特別明顯。”

 

大衛(wèi)·凱利還表示，天然鉆石行業(yè)是一個維系著全球1000萬人的生計的重要行業(yè)。最近三十年，鉆石價格平均每年上漲3%左右。未來一兩年之內(nèi)，天然鉆石價格依舊有可能再次回升至歷史高點。

 

2024年或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)轉(zhuǎn)折的一年。今年，天然鉆石協(xié)會將與中國零售商加強合作關(guān)系，通過營銷和推廣讓更多消費者了解鉆石的來源和價值。

 

同時，在《中國鉆石2023年鑒》中，展望2024年中國鉆石市場，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會長葉志斌提到，從國內(nèi)市場來看，當下是重塑商家及消費者關(guān)于鉆石正確價值觀的重要窗口。推動鉆石回歸商品本質(zhì)，在營銷宣傳中正確處理天然鉆石的稀缺“價值”與“貨幣價格”的關(guān)系，是決定鉆石行業(yè)的長期健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。

 

 

文章來源：羊城派