一、珠寶和香水　 　

　  利用商品的包裝來(lái)宣傳商店,擴(kuò)大影響,增加企業(yè)和商品的知名度,這是企業(yè)常用的一種促銷方法.然而,能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來(lái)做商品的包裝材料,這種做法是一般企業(yè)難以想象出來(lái)的絕招.　　

　　法國(guó)有一家企業(yè)集團(tuán)公司的總經(jīng)理,同時(shí)接到下屬兩家企業(yè)的報(bào)告:一家生產(chǎn)香水的企業(yè)研制成功一種高級(jí)香水.請(qǐng)示如何能讓這種香水成為頂興的*,在國(guó)際市場(chǎng)上成為法國(guó)香水之冠.另一家珠寶工藝品廠從巴西購(gòu)進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)天然水晶原料,原打算雕制精美的鼻煙壺出售.后經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查人員研究,*上鼻煙壺的愛(ài)好者和收藏家的數(shù)量是有限的,大批量生產(chǎn)收藏型鼻煙壺藝術(shù)品勢(shì)必會(huì)造成積壓.為此事特向經(jīng)理請(qǐng)示.總經(jīng)理接到報(bào)告后,及時(shí)的進(jìn)行了周密的調(diào)查和研究,決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細(xì)雕一批香水瓶,瓶蓋用有色寶石配制,并在瓶底刻制出編號(hào).　　
　　*批香水瓶制成后,在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶?jī)?nèi),裝上金色的３０ＣＣ特制的高級(jí)香水.這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國(guó)香水,首先在歐洲限量２０００瓶,以當(dāng)時(shí)*高香水價(jià)格的十倍出售.由于這金光燦燦的黃色香水幽香宜人,歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人,再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價(jià)值不菲的藝術(shù)精品.這種把高級(jí)香水和珠寶工藝精品相結(jié)合,把實(shí)用和藝術(shù)欣賞巧妙的柔合在一起,更增加了兩者的銷售價(jià)值.使消費(fèi)者愛(ài)之如狂.　
　
　　據(jù)悉,這種用珠寶作包裝的“克莉絲汀迪奧”香水,在*各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)均舉辦過(guò)限量銷售,其效果都十分理想.這種香水也曾在臺(tái)灣限量銷售２００瓶,每瓶以１５萬(wàn)元新臺(tái)幣的“天價(jià)”出售,而被搶購(gòu)一空.

　　當(dāng)今*,人們對(duì)高檔工藝品的愛(ài)好,已經(jīng)從純觀賞型轉(zhuǎn)移到實(shí)用型,從仿古型轉(zhuǎn)移到自然型.然而,我國(guó)的某些玉雕企業(yè)仍然只以傳統(tǒng)工藝品為主流,此例不值得借鑒嗎?
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要質(zhì)量好,才能在市場(chǎng)上贏得顧客的信任.但是,光有好質(zhì)量的產(chǎn)品,并不等于被社會(huì)所認(rèn)同,被消費(fèi)者所接受.欲把產(chǎn)品推向市場(chǎng),更好更快的打開(kāi)銷路,還需要好的營(yíng)銷策略和方法.營(yíng)銷手段與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益密切相關(guān),決不可等閑視之.這里介紹兩件有關(guān)珠寶首飾經(jīng)營(yíng)方面的趣聞,供業(yè)者參考.雖然其方法怪異但都收效甚好.　　
 
這時(shí),這家珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來(lái),見(jiàn)到這種情況十分生氣,叫來(lái)了經(jīng)營(yíng)部主任,讓其撤掉了四位保安,換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前,滿臉笑容的迎接顧客,并不時(shí)為前來(lái)觀光的

人們講解有關(guān)珠寶首飾的問(wèn)題,其實(shí)這兩位女迎賓,也是訓(xùn)練有素的保安人員.又讓人打開(kāi)他從埃及購(gòu)來(lái)的籠子,將四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內(nèi).

　　眼鏡蛇是*上*毒的毒蛇之一,對(duì)歐洲人來(lái)說(shuō),確實(shí)很罕見(jiàn).“有一家珠寶店將四條眼鏡蛇放進(jìn)櫥窗,替換四個(gè)保安守衛(wèi)大量的珠寶首飾”.這本身在當(dāng)時(shí)就是一件新聞,引起了當(dāng)?shù)馗鞣N傳媒的興趣,紛紛予以報(bào)道.多家傳媒的免費(fèi)宣傳,招來(lái)了大量的觀光者.前來(lái)觀光的人群絡(luò)繹不絕,一時(shí)間商店的顧客大增,隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息,該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌,生意從此便興旺起來(lái).　

　  其實(shí),用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷的辦法,并非是阿姆斯特丹這家珠寶店商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克所發(fā)明的.在古代埃及人早就用過(guò)這一手來(lái)促銷珠寶了.古埃及商人在放珠寶的專柜中放進(jìn)幾條眼鏡蛇,不光可以吸引好奇的顧客前來(lái)觀看,而且還能守護(hù)珠寶,防止偷盜,一舉兩得,兩*其美.真可謂絕招一條.

　二、珠寶與眼鏡蛇　　

在荷蘭阿姆斯特丹市,有一家大珠寶商店.該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾,商店決定在店前*顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗,在櫥窗中將布置上千萬(wàn)美元的新穎首飾.根據(jù)商店的決定,該店經(jīng)營(yíng)部主任著手這項(xiàng)工作,三個(gè)月后在新建的兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過(guò)一番布置,放進(jìn)了各種珠寶飾物.瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣,金壁輝煌.開(kāi)業(yè)的*天,經(jīng)營(yíng)部主任為了安*起見(jiàn),派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護(hù).盡管如此一番布置,在*上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市,單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動(dòng)效應(yīng).雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳,來(lái)參觀購(gòu)買者的人數(shù)并非象希望的那樣多,又因門外站了四位警衛(wèi)愷視著前來(lái)參觀購(gòu)物的顧客,給人的*個(gè)印象就不怎樣好.?個(gè)星期過(guò)去了,這家珠寶店的生意并沒(méi)有多大起色.　　　

欲把產(chǎn)品推向市場(chǎng),更好更快的打開(kāi)銷路,還需要好的營(yíng)銷策略和方法,本文介紹了兩件有關(guān)珠寶首飾經(jīng)營(yíng)方面的趣聞,為我國(guó)的企業(yè)促銷提供了可鑒之才材.