近年來，玉器收藏呈現出勃勃生機，玉器拍賣成交率和拍賣價格不斷創新高。這不僅說明拍品的珍貴和精美，同時也說明了競買者、收藏者的鑒賞水平和玉器保值升值功能在不斷提高。投資者可順應市場變化，開設一家陳設玉器店或玉器手工藝品擺件的精品玉器專賣店。

        精品玉器專賣店的投資至少為１５萬元，店面面積則在３０平方米左右，但是裝修應突出營造靜謐、高雅的文化品味。

市場背景

玉器已成投資品種

上海市場人氣很旺

       玉器以其純潔溫潤的玉質，晶瑩璀璨的氣質，絢麗多彩的色澤，越來越被人們喜愛。７０００年來，在人類發展的歷史長河中形成了五彩繽紛的玉文化。近年來，玉器收藏呈現出勃勃生機，玉器拍賣成交率和拍賣價格不斷創新高，這不僅說明拍品的珍貴和精美，同時也說明了競買者、收藏者的鑒賞水平和玉器保值升值功能在不斷提高。

      “總體來看，珠寶市場發展有很大的潛力，但發展空間不大。隨著人們生活水平的不斷改善，以及人們對珠寶玉器文化內涵的認識不斷加強，玉器由多數人的裝飾需求逐漸轉變為少數人以投資為目的的收藏需求。”北京工商聯珠寶商會會員部主任、愛家國際收藏品交流市場市場部經理周正來說，“近幾年來，隨著玉器在國內珠寶市場中的占有率越來越大，再加上自古以來中國人對于玉的偏愛，特別是由于礦產資源的不可再生性及有限性，現在的高檔玉石已面臨資源枯竭的危機。另外，玉器以其特有的一種靈性與東方文化的特點相契合，不僅受到東方人的歡迎，而且，隨著西方人對東方文化的關注，玉器也受到西方市場的高度關注。因此，玉器正逐漸成為藝術品市場的重要投資品種。”

        發展空間不大，并非說明其沒有市場，而是意味著與其他產品有所不同。玉器正在從大眾化產品向小眾化方向發展，因為投資和收藏的消費者相對而言較少。這一轉向也讓玉器經營產品發生了變化，即以器具玉器和陳設玉器為主。

        記者了解到，目前，上海以玉器擺件為主的玉器專賣店也不少，在漕寶路上的上海玉器雕刻廠附近，就開出了兩三家玉器專賣店。上海珂魏公司多年從事玉器專賣店形象策劃，目前在上海的許多百貨商店或購物中心里基本都設有玉器的銷售專柜或獨立商鋪，比如東方商廈、新*、港匯廣場和城隍廟等。并且這些玉器都相對比較大型，工藝和用料都體現了相當的藝術品位，既有收藏價值，也可以作為禮品饋贈。同時，上海是*國文化人聚集*多的城市，而市民的整體素質也較高，這對于玉器的鑒賞、銷售都帶來了相當的人氣。

經營條件

前期投資１５萬左右

店面至少３０平方米

        玉器專賣店主要經營器具玉器（如玉爐、玉薰、玉瓶、玉壺等玉器皿等）和陳設玉器（如觀音、佛像和花鳥等玉雕擺件）。同時兼營一些佩飾，例如生肖小掛件或小擺件等。

        前期投資主要用于店面租金、店面裝修等。由于玉器的料和工不同，價格也不一樣，尤其以陳設玉器和器具玉器為主的零售店在進貨方面可能花費更高一些，投資額應視具體情況而定。而以佩飾玉器為主的專賣店投資較小，但是根據市場分析來看，投資收藏玉器漸成趨勢，用于裝飾的配件則并不興旺，同時，大多數佩飾都放在金銀珠寶等綜合類珠寶玉石店里出售。因此，建議投資者順應市場變化，以開設一家陳設玉器店或成玉器手工藝品擺件的專賣店為宜。

        這類專賣店的投資至少在１５萬元左右，店面面積則在３０平方米左右，但是裝修應突出營造靜謐、高雅的文化品味。

創業步驟

*古玩市場設鋪

走訪專業市場進貨

        店鋪選址——選址以古玩市場、古玩街和文化用品一條街等街市為*，因為熱愛收藏的人常常光顧這些地方。其次，大型商場專柜或商業繁華地帶的專賣店和繁華商圈外圍的相鄰街市也可加以考慮。

辦理證照——辦理工商營業執照、稅務登記證。

       采購進貨——目前，*國各地可供選擇的玉器市場有很多，這些市場主要是依托玉石原料或玉器加工及玉器貿易的擴散能力而形成。其主要有：河南省南陽鎮平玉器市場，遼寧省岫巖縣玉器市場，新疆維吾爾自治區和田玉器市場，廣東省的廣州玉器街、四會玉器市場、陽美玉器市場、平洲玉器市場，云南省的瑞麗翡翠市場、騰沖翡翠市場等。
   
        除了上述玉器市場，一些享有盛名的玉器生產廠家也值得造訪。因為那里的產品貨真價實，工藝精湛，消費者耳熟能詳，信任度高，雖然進價可能不菲，但對確立精品經營形象，吸引高端客戶，謀取較高利潤，是大有幫助的。

成功秘訣

專業經營成為行家

誠實定價細水長流

         成為玉器經營行家里手——有專家表示，珠寶市場一方面是以收藏、投資為目的的市場，玉器的檔次將會越來越高，購買群體將會越來越窄，這類珠寶經營將會由專業人士所掌控；另一方面，普通的幾百元到幾千元的中低檔產品仍然會受到普通消費者的喜愛。上海珠寶玉石加工行業協會有關負責人認為，現在市場環境已經由過去的計劃經濟轉變為市場經濟，由賣方市場向買方市場發展；珠寶玉器也由過去的粗放型逐漸轉向以收藏、投資為目的的精品型道路發展。因此，以后的珠寶市場不會再出現那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經營玉器的現象。有鑒于此，玉器經營者應該努力掌握玉器專業知識和市場情況，逐漸成為玉器方面的行家里手，比如，對不同產地、風格和質地的玉器產品應了如指掌，并及時掌握其市場價格，這樣，才能為經營成功打下基礎。

        誠信經營但求細水長流——目前，國內玉器市場良莠不齊，在操作上存在著很大的不規范性。特別是長期存在的標價和買價相去甚遠的問題，讓消費者猶如霧里看花，許多消費者*后只能放棄購買。

         某玉器行經營者對記者說，黃金有價玉無價，對于玉器商家來說，*能做文章的就在“玉無價”這三個字上。一塊美玉，對于喜歡它的人來說是寶貝，只要能承受，價錢再高他也認為值得；但對于不喜歡它的人來說，它只不過是一塊普通的石頭而已。所以，玉器的定價很隨意。譬如，一件普通的小掛件，你可以標價２０００元，也可以標價３０００元，或者更高。但實際賣價或許只有８００元、５００元。大多數不懂行的消費者還是比較相信大商場的貨物，進去一看，到處是２折、３折，甚至１折的標牌，看了不由你不動心。但就算這樣，商家的利潤也是大得驚人。對此，有專家表示，現在的黃金、鉑金、鉆石無論是價格還是鑒定都有一個國際通行的標準，但是玉器雖有一定的檢測標準，卻無通行的價格標準。有些經營者就是抓住了消費者喜歡打折的心理，將價格定得很高，然后再利用夸張的折扣來吸引顧客，這種做法其實是一種欺騙手段。因此，從長遠經營的角度來說，誠信經營尤為重要，不圖一口氣吃個胖子，但求細水長流，財源照樣滾滾。

贏利分析

前期投資大約１５萬元，后期的投資相對較少，主要是店租和進貨成本。如果是３０平方米左右的店面，服務員需要２名，投資者作為店長，因此人員開支也不多。由于產品標價和售價存在很大靈活性，因此毛利也不確定，粗略地估算一下經營收益如下：

經營品種——器具玉器和陳設玉器為主，其他佩飾掛件可作補充；

規模——中小型店鋪；

等級——中高級；

人工——２人；

總投資——至少１５萬元；

月營業額——平均每月銷售額為３萬至５萬元；

支出——人工、成本、其他費用大約占銷售額的５０％；

凈收益——每月１．５萬—２．５萬元。 

大約６個月至１０個月就可收回前期投資。

      （說明：由于經營條件及經營者素質不同，各店經營業績將會存在差異，虧損情況也有可能發生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據此投資，風險自擔。）

資料鏈接

玉器的料與工

        一般來講，玉器可以大致分為古玉和新玉。據了解，古玉的作偽近千年以來從未停止，時至今日，作偽的手段和水平達到空前。因此，對于普通經營者而言，經營古玉可能存在相當大的風險。看新玉，主要是講究料和工。料，有和田料與青海料、俄羅斯料、南陽料、南方料以及各種地方玉的區別。所謂千種瑪瑙萬種玉，辨析玉料，可謂難矣。工，即雕琢法，傳統和著名的有蘇州工、揚州工，現在則