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yuxuan
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幾番考察之下,深創投成為昭儀珠寶的*。王云鶴表示,深創投豐富的管理經驗亦讓其心動。 “十多年來,我們投資了約400個項目,累計投入資金91億元,其中80個項目在17個國家實現了IPO。2010年,我們有24家企業上市,創造了*紀錄,被選入哈佛商業案例。”靳海濤說,提供資金之外,深創投成功的*大秘訣是向企業派駐董事后,其70%的精力用于向投資企業提供增值服務。 他舉例稱,深創投有個投資企業俱樂部。俱樂部舉辦活動時,昭儀珠寶也會參加,這無疑有利于品牌拓展市場。其二,在企業戰略和管理上,各企業也會相互交流。再比如說,深創投管理了40多個政府引導基金,昭儀珠寶如果要在這些基金所在地的政府開辟經營場所,都能得到深創投的幫扶。 而翠品屋品牌的設立,正是深創投給予昭儀珠寶的新建議。 按照王云鶴的介紹,昭儀珠寶目前共有三個子品牌:昭儀翠屋是*子品牌,目標瞄準國外*消費人群;MiniGem定位于30歲左右的年輕時尚人群,設計他們喜歡佩戴的翡翠款式;而翠品屋則居于前兩個子品牌之間,30歲以上、具有相當收藏能力的人群是其目標消費者。 “*企業的運營,上下游產業鏈的完整不是*主要的因素,大家*看重的是設計和營銷能力。國外很多服飾設計巨頭也有價位較低的子品牌產品,大家比拼的就是產品設計,而非原材料制造。因此,深創投選擇昭儀珠寶,在其取得品牌認可、標準確立、設計提升和子品牌推廣四項進展后,我們也提出了新的四個期望,希望昭儀能成功進軍國際市場、百姓市場、交易市場和資本市場。”靳海濤表示。 對于“四個市場”,靳海濤解釋為:國際市場是歐美*消費群;交易市場是通過昭儀產品結合文化或金融手段放大品牌成功;資本市場則是產業經營與資本運營相結合,進行企業的兼并、重組及上市。而其闡釋較少的“百姓市場”,顯然是希望昭儀珠寶的產品系列能更豐富,現金流更穩定。 娶個法國太太有什么好處?對于明星劉燁來說,這能促成他成為翠品屋的代言人。 9月19日,正在拍攝《王的盛宴》的劉燁忙里偷閑,以代言人身份出席昭儀新天地(北京)珠寶股份有限公司(下稱“昭儀珠寶”)翠品屋新品牌發布會。 昭儀珠寶董事長王云鶴告訴《中國經營報》記者,劉燁娶了位法國太太,家庭堪稱東西融合,非常便于品牌講故事。王云鶴話中隱含的深意是,昭儀珠寶志在通過翡翠成為國際品牌;而巴黎作為**圣地,昭儀珠寶必須想辦法在此謀取一個席位。 當日,深圳市創新投資集團有限公司(下稱“深創投”)亦宣布,繼2009年底投資昭儀珠寶之后,再次追加投資至總額2.5億元。深創投董事長靳海濤為昭儀珠寶設定的四項目標市場中,國際市場排名居首、百姓市場次之。 借鑒鉆石4C標準 對于王云鶴來說,昭儀珠寶要成為國際知名品牌,要邁的檻兒至少有三道。 首先是材質問題。昭儀珠寶以翡翠起家,但翡翠更多是在東方文化圈中被認可,在西方*里,鉆石才是珠寶的代名詞。相對于積累了上百年的西方鉆石珠寶公司,2003年1月成立的昭儀珠寶如果從鉆石起步,機會無疑相當渺茫。 當然,創業了就沒有推脫的借口,王云鶴希望借助“比較優勢”來打破僵局:“做鉆石,超越別人很難;但如果做翡翠,別人想超過我們也不容易。” 接下來的檻兒是標準問題。 翡翠不同于鉆石。美國寶石學院(GIA)創立的4C標準——即切工(Cut)、重量(Carat,即“克拉”)、色級(Colour)和透度(Clarity)——是當下**為主流的鉆石評價標準。但翡翠種類繁多,綠色之外還有無色、墨色等多種形態,缺乏通行的鑒別標準,無疑是其獲得國際認可的又一“攔路虎”。 就此,昭儀珠寶采取的舉措是因地制宜地“復制”鉆石4C標準。2009年8月,昭儀珠寶申報并承擔的《無色透明翡翠(玻璃地)分級》,獲得國土資源部行業標準立項審批。 昭儀珠寶借鑒鉆石的4C分級體系,創立了能*大程度體現玻璃地翡翠皎潔美的經典蛋面造型(橢圓弧面型切工),在鉆石4C中加入凈度(Cleanness)指標構成5C國標。”王云鶴說,因為5C標準的這一特性,國外珠寶鑒定機構及消費者也相對容易接受這一標準;而白翠產品價格相對較低、差別較小,也便于統一鑒定標準的確立及消費市場的開拓。 靳海濤對此充分認可。在他看來,昭儀珠寶要開啟國際化,首推即是符合西方審美、標準近似鉆石評估分級的無色玻璃地翡翠產品。 但只有材質和標準上的突破還不夠。由于傳統翡翠往往多為佛像、福祿壽類雕塑,產品造型單一,很難體現出時尚感,西方消費者仍然很難接受。同時,如果沒有中外結合的產品設計,歐美消費者看不懂,當然不會買賬。基于此,設計才是讓西方消費者接受昭儀珠寶的國際語言,這也是昭儀珠寶需要邁過的*道檻。 加入資本俱樂部 想明白了的王云鶴因此開始遴選*珠寶設計師。 多年海外生活經驗,讓她將目光首先投向了香港,原因同樣如前——香港文化上融匯中西,設計師善于在兩種文化的表達上達成巧妙融合。 而傳統觀念中翡翠由于往往被認為是綠色翠,王云鶴選擇籍籍無名的玻璃地翡翠、親自參與設計時,甚至下定決心:要是市場不接受,就自己*部收藏。 幸運的是,盡管業內人士開始不認可無色翠,但市場的反響格外熱烈。造型時尚且采用了花絲鑲嵌等珠寶制作工藝的玻璃地翡翠升值20倍,王云鶴進一步把目光瞄向了墨翠。 即便如此,由于翡翠產地在緬甸,翡翠年產量也不小,但達到昭儀珠寶設計標準的材質仍然不到1%。而王云鶴在選材上堅持不肯降低標準,這時資金亦成為制約昭儀珠寶發展的難題。
#1樓
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發帖時間:2011-10-10 |
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