不同類(lèi)型的企業(yè)，遇到的問(wèn)題也不盡相同，今天單就第二類(lèi)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中致使效果不佳的問(wèn)題談?wù)劜烁�譚的一些看法，同時(shí)這些看法對(duì)即將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也能給到一定的啟發(fā)和警示。

    在提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的過(guò)程中，我們經(jīng)常碰見(jiàn)兩類(lèi)客戶(hù)群體，一類(lèi)是即將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，另一類(lèi)是已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)但效果不佳的企業(yè)。

    一般而言，傳統(tǒng)中小企業(yè)因自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)有限，再加上現(xiàn)如今市場(chǎng)上眾多提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的公司在自身專(zhuān)業(yè)度和責(zé)任感上存在一些欠缺，致使傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路坎坷不平，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

    1、沒(méi)有結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)方式

    如今很流行整合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，也就是企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，多管齊下，優(yōu)劣互補(bǔ)，*大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果*大化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦屬營(yíng)銷(xiāo)中的一種方式，同樣可以與傳統(tǒng)媒體有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，各取所長(zhǎng)各補(bǔ)所短，營(yíng)銷(xiāo)資源還能得到*大程度的利用發(fā)揮，效果亦能更好！

    2、輕網(wǎng)站

    輕網(wǎng)站主要是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站在承載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)什么樣的網(wǎng)站才是營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站把握不準(zhǔn)！

    3、有激情、無(wú)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃、盲目開(kāi)展

    任何一家公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前都是滿(mǎn)懷激情、飽含希望，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而行，有助于企業(yè)的發(fā)展。但是除了激情之外，我們更多的是需要一份科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。不論是自己成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司幫助開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)度是首要條件，也是成功的基本因素。

    很多企業(yè)在開(kāi)展項(xiàng)目前其實(shí)也有做所謂的前期項(xiàng)目規(guī)劃，之所以這樣說(shuō)，主要是從前期項(xiàng)目策劃的專(zhuān)業(yè)度的角度來(lái)講。因自身限制，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的不負(fù)責(zé)，給你做的項(xiàng)目規(guī)劃很大一部分程度上都是模板化作業(yè)，沒(méi)有真正的從企業(yè)自身的實(shí)際情況和實(shí)際需求出來(lái)，于是就匆忙啟動(dòng)項(xiàng)目。*步?jīng)]走好，直接影響到你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，后面的路更艱難。

    4、不分析核心競(jìng)爭(zhēng)力、無(wú)重點(diǎn)

    這里列舉一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，主要集中體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上。很多企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，因此企業(yè)恨不得把*部的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都掛在網(wǎng)站上，統(tǒng)統(tǒng)都在網(wǎng)站的首頁(yè)展示出來(lái)，如果外加網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、布局不合理的話，客戶(hù)一打開(kāi)你的網(wǎng)站，滿(mǎn)眼都是產(chǎn)品，但很難真正找到他想要的。要知道并非所有產(chǎn)品對(duì)你來(lái)講都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的企業(yè)能一口吞下所有的行業(yè)客戶(hù)，不懂得“舍”就不會(huì)有所“得”的道理大家應(yīng)該懂！

    如此一來(lái)問(wèn)題就更大，核心產(chǎn)品沒(méi)清晰，以至后期根據(jù)產(chǎn)品在鎖定特定人群、篩選推廣陣地、制定推廣策略的時(shí)候方向難免會(huì)走偏，如此惡性循環(huán)下去。

    5、不充分利用自有資源

    很多企業(yè)在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)做得很不錯(cuò)，也有豐富的資源優(yōu)勢(shì)所在，其中有內(nèi)部的資源，也有外部的資源。當(dāng)企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新的獨(dú)立項(xiàng)目啟動(dòng)后，不論是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建、外部渠道的拓展等方面，都沒(méi)有做到對(duì)原有資源的充分發(fā)掘和利用，以至中間失去了已有的可利用優(yōu)勢(shì)資源，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。其實(shí)內(nèi)部資源之間更需要借力！