珠寶社區(qū)
     企業(yè)融資前有必要進(jìn)行規(guī)劃，大致有以下幾項(xiàng)工作和思考：

    融資的理由：為什么要融資？能不能融資？資金的問題是公司目前發(fā)展*大的問題嗎？

    融資的時(shí)機(jī)：外部資本市場(chǎng)形勢(shì)如何？公司內(nèi)部管理如何？公司市場(chǎng)表現(xiàn)如何？馬上啟動(dòng)融資工作還是等一個(gè)更好的時(shí)機(jī)？

    融資金額及估值：公司對(duì)資金的需求多少（未來1年企業(yè)發(fā)展）？會(huì)在哪些地方需要資金？大致股權(quán)出讓比例？

    對(duì)投資人的期望：了解投資人（包括他們投資案例、團(tuán)隊(duì)背景、資源、口碑、等等）。

    誰來負(fù)責(zé)企業(yè)融資：通常融資過程需要幾個(gè)月甚至1、2年，CEO必須是主導(dǎo)，但還有很多輔助工作需要有CFO和專門人員來配合。

    商業(yè)計(jì)劃書

    融資過程大致分為以下幾個(gè)階段：

    商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備――會(huì)見投資人――投資意向條款簽署――盡職調(diào)查――法律程序――簽署文件及結(jié)束。

    融資工作真正啟動(dòng)，是從融資商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備開始的，商業(yè)計(jì)劃書的好壞，有時(shí)候決定了融資的成敗。

    商業(yè)計(jì)劃書有幾下幾個(gè)作用：

    幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

    指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作，在計(jì)劃中指定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作；

    吸引人才，有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)人才是極具吸引力的，當(dāng)然如果加一點(diǎn)股權(quán)或期權(quán)就*好了；

    向投資人推銷，說服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個(gè)方面的情況和市場(chǎng)前景；

    通常而言，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括一下幾個(gè)文件：

    執(zhí)行總結(jié)

    演示文件
    完整版的商業(yè)計(jì)劃

    3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

    其中，PPT演示文件是企業(yè)家跟投資人直接溝通的文件，是*為重要的。

  
    1、公司介紹

    一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來會(huì)成為什么樣的公司？

    在*部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

    2、產(chǎn)品/服務(wù)

    也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？

    站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

    你的典型客戶有哪些？

    3、商業(yè)模式

    既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？

    從什么途徑獲得收入？

    很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

    4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

    了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；

    敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

    競(jìng)爭(zhēng)要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

    5、戰(zhàn)略規(guī)劃

    產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等；

    投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

    6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

    這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營(yíng)。

    歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理、增長(zhǎng)性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

    通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

    要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。

    7、融資計(jì)劃

    你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？

    你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；

    作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等

    8、管理團(tuán)隊(duì)

    著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。

    總結(jié)

    一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：
 執(zhí)行摘要

    執(zhí)行摘要*長(zhǎng)不能超過兩頁，*好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人*次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。

    PPT演示文件

    PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

    公司簡(jiǎn)介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命。

    產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)
    商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型

    市場(chǎng)/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境

    競(jìng)爭(zhēng)分析：在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因

    戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)

    財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值

    融資計(jì)劃：交易需求信息

    管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)

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