現(xiàn)在向李勤建這樣年紀(jì)很輕。而是顛末搜集做生意的年輕人不在多數(shù),畢業(yè)后并不靠打工掙錢。以致有很多是校的先生。中的很多人,每個(gè)月掙到一兩萬元并不困難。李勤建也同意,說: " 的確,關(guān)于我來說,覺得掙到這個(gè)數(shù)目太容易了 "
秋天的午后。主營珍珠,與李勤建一起坐在北京虹橋市場(chǎng)左近的一家快餐店中聊天。李勤建在網(wǎng)上做珠寶生意。淡季的月銷售額能達(dá)到四萬美元,本錢豐厚。這位 25 歲女孩的 " 事業(yè) " 實(shí)在讓人驚羨?雌饋磉像一個(gè)學(xué)生;不太善言辭,除非是和很熟的冤家在一同,F(xiàn)在手下已經(jīng)有六七名員工,公司名字叫做 "jyxpearl"
互聯(lián)網(wǎng)。其生意看起來更簡單單純,李勤建這樣的年輕人成功的一個(gè)*新舞臺(tái)。糊口格式富饒、自由而又充滿夢(mèng)想。這種 " 老板 " 身份和一般人對(duì)于傳統(tǒng)公司老板的認(rèn)知有很大的分歧。不需要應(yīng)酬,無需太大的本錢,也不需要太多的手段和心計(jì),更多的依托手藝和頭腦,偶爾的時(shí)機(jī)
1999 年。但對(duì)于學(xué)習(xí)林業(yè)專業(yè)的李勤建來說, 20 歲的李勤建從湖北宜昌來到北京。雖然北京的機(jī)遇相對(duì)來說更多一些。想找一份有固定豐厚收入的義務(wù)并不是很容易。事前正值互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)衰亡的高潮,李勤建的*份工作,把她人生帶入了一個(gè)完*不同的軌跡。
李勤建進(jìn)入了一家在網(wǎng)上教授電子商務(wù)的公司。例如安排課程、統(tǒng)計(jì)學(xué)員、收取費(fèi)用,擔(dān)任一些后臺(tái)的任務(wù)。以及培訓(xùn)的輔佐義務(wù)等。李勤建這樣開始了接觸互聯(lián)網(wǎng)。 2001 年冬天,跟著搜集泡沫的幻滅,電子商務(wù)的概念也已經(jīng)普及,花錢來上課學(xué)習(xí)電子商務(wù)概念的學(xué)員越來越少,這家公司和其它數(shù)以千計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣面臨開張。公司的股東之一,也是特別教授電子商務(wù)課程的教師,盤下了這家公司,帶著李勤建在內(nèi)的幾個(gè)學(xué)生開始嘗試真正在網(wǎng)上做交易。
李勤建因此開始學(xué)習(xí)通過 eBai 向**銷售中國的產(chǎn)物。公司一開始建立了三個(gè)賬號(hào)。生意也比較好做,出賣產(chǎn)品主要有三大類:中國地毯、珠寶首飾和仿舊鐘表。 2001 年在 eBai 上銷售中國特色產(chǎn)品的人還不多。本錢較高。擔(dān)任珠寶營業(yè)的李勤建,漸漸從中學(xué)到很多網(wǎng)上銷售的技巧。 " 其實(shí)電子商務(wù)的介入非常復(fù)雜,首先要在 eBai 上注冊(cè),任何人都可以注冊(cè);其次要賣東西 eBai 需求對(duì)你身份中止認(rèn)證,需求辦一張國際的諾言卡, VISA 卡,假設(shè)有北京戶口,幾百美元就可以了門檻很低。但是現(xiàn)在網(wǎng)上出賣已經(jīng)不像前幾年,協(xié)作已經(jīng)非常劇烈,要想做得好,首先產(chǎn)品要具有別人沒有的劣勢(shì),同類的產(chǎn)品要少,同時(shí)產(chǎn)物的特征要適合在網(wǎng)上出售,代價(jià)也要非常有優(yōu)勢(shì)。 "
單飛
由于進(jìn)入的門檻低。不是可以自己做自己的老板?
2003 年的 6 月。一個(gè)好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個(gè)同事,合理李勤建反復(fù)思索著如果自己單干需要做的準(zhǔn)備時(shí)。特別擔(dān)任跟供貨商打交道,兩人一拍即合,成立了公司。
汲取了以前公司運(yùn)營中的一些教訓(xùn)。網(wǎng)上協(xié)作日益劇烈。代價(jià)沒有什么劣勢(shì);沒有本人的產(chǎn)物,以前李勤建所在公司東西批量沒有做到足夠大。沒有想象師,取貨不方便,還要經(jīng)過代辦署理渠道的層層剝削,去掉稅款,本錢已經(jīng)非常小了
把公司的地址選在虹橋市場(chǎng)中間。北京的很多 " 老外 " 都喜歡來這里買東西。與一家固定的首飾廠家樹立了聯(lián)絡(luò),這一?是北京出名的海產(chǎn)品以及珍珠首飾集散地。依托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及想象師,而取貨只需要下趟樓就可以了現(xiàn)在這家廠商 50% 產(chǎn)品銷量都是由李勤建她搜集上完成的珠寶首飾的出售,需求必定的專業(yè)學(xué)問,比如審定。當(dāng)然珍珠的認(rèn)定比較直觀復(fù)雜,李勤建笑稱 " 自己就可以了 " 但很多珠寶進(jìn)貨就有較大的風(fēng)險(xiǎn)。與正規(guī)的廠家保持動(dòng)搖聯(lián)絡(luò)后,李勤建把這方面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。別的,歐洲和美國的珠寶市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)非常看重,一些普通的材料極有可能因?yàn)橄胂蠖兊蒙韮r(jià)很高。除了廠家的想象外,現(xiàn)在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘擔(dān)任想象和制作。李勤建的辦公室,嚴(yán)懲的桌子上一半是電腦,一半堆滿各種珍珠寶石材料,一些年輕的小姑娘正在按顧客的懇求趕制。
虹橋左近的珍珠集散市場(chǎng)。便利活動(dòng)用戶查詢和訂貨。李勤建*喜歡說的一句話是收集的能量是無極限的
" 長遠(yuǎn)的方案是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設(shè)分公司。然后展開更多的代辦署理商。招了兩個(gè)英語好的小姑娘,有自己的店面。特地在網(wǎng)上搜索國外珠寶供應(yīng)商的名錄,希冀和他取得聯(lián)絡(luò)。因?yàn)楝F(xiàn)在國外的很多珠寶商也都是從中國進(jìn)貨。 " 李勤建有著更大的夢(mèng)想和計(jì)劃。
搜集上的生財(cái)技巧
李勤建的糊口看起來很愜意。日子自在,有自己的店。似乎也不需要花太多的精神。但是她卻說本人是 " 生成的閑適命 " 由于她夢(mèng)想不只僅只是每月掙幾萬塊錢這么簡單。 " 互聯(lián)網(wǎng)的音訊量真是太大了機(jī)遇也很多,假如你想做永遠(yuǎn)都做不完。糊口格式也并不像想象得那么輕松。要不停的換掉新產(chǎn)品、拍圖片、寫產(chǎn)品描述、搜索供應(yīng)商、搜集上做廣告,都要花去很多時(shí)間。做久了將來你能漸漸明白一些細(xì)節(jié)性的技巧,比如上貨的日子很重要,要利用國外的時(shí)差,和國內(nèi)其他協(xié)作對(duì)手拉開差異;代價(jià)上要拉開檔次,貨物的定價(jià)哪些是不掙錢為了接收用戶的哪些是掙錢的都要算清楚;再比如節(jié)日促銷,哪些是適宜做禮物送人的選擇什么樣的包裝接收顧客,都很重要。 "
往國外賣東西。一位客戶訂了一條珍珠項(xiàng)鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽,*害怕的不知道什么原因被海關(guān)扣貨。有一次?墒侨掌诳斓讲粫r(shí)沒有收到貨。用戶非常活力,發(fā)來郵件質(zhì)問。李勤建雖然不知道是什么緣由,但馬上快遞了另一條項(xiàng)鏈給客戶。事先才知道是何處的海關(guān)拘留物品中止反省,過了幾天客戶收到兩條項(xiàng)鏈,非常打動(dòng),把其中一條原封不動(dòng)的寄回來,還成了李勤建的老客戶。李勤建承認(rèn)自己的生意做得非常順。偶爾看到一些同行在 eBai 上的賬號(hào)被封了也不知道是什么緣由。說 eBai 上都有相應(yīng)的游戲法則,只需細(xì)致了解并遵守,風(fēng)險(xiǎn)并不是很大。
#1樓