首先，根據馬斯洛需求層次理論，珠寶屬于更高層次的需求，在經濟學中被定義為*。這樣的消費品有一個特色，就是價格彈性比較大，所謂價格彈性比較大，就是產品的價格對產品的銷售量有很大影響。而且作為*，消費者更多的購買需求不僅在商品本身，而是實現自我社交表達的一種方式，顯示了自己的身份地位，因此，該消費品要能給顧客帶來一種概念性消費形象，就好像是萬寶路的發展一樣，要樹立一種概念性消費形象，(建議你搜索一下萬寶路的發展歷程)。還有就是將顧客分門別類，因為顧客有著不同的身份地位，工作，因此對產品需求，或者說對你們的消費服務需求不同，要根據顧客喜好因地制宜。