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隨著國(guó)內(nèi)珠寶首飾終端市場(chǎng)向個(gè)性化、多元化發(fā)展,傳統(tǒng)珠寶消費(fèi)橫向拓展,加上黃金和鉆石市場(chǎng)的飽和及殘酷競(jìng)爭(zhēng),迫使珠寶商們必須采取其它更為有效地營(yíng)銷手段來擴(kuò)大利潤(rùn)。而互聯(lián)網(wǎng)正好成為珠寶行業(yè)開辟了一個(gè)*新選擇,直至將來占據(jù)不可或缺的地位。 目前,珠寶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往都與事件營(yíng)銷一起運(yùn)作,但這是一把雙刃劍,能提升品牌,也有可能傷害品牌,這就要求珠寶企業(yè)要熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式與方法,否則,一知半解必然是件非常危險(xiǎn)的事情。那么,珠寶行業(yè)主要有哪些可以借鑒的網(wǎng)絡(luò)推廣方法? 1、 競(jìng)價(jià)推廣:百度推廣、谷歌推廣,是目前中小企業(yè)*明顯,*有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,也是互聯(lián)網(wǎng)上比較花錢的一種推廣方式。競(jìng)價(jià)推廣是指由客戶為自己的網(wǎng)頁購(gòu)買關(guān)鍵字排名,按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。您可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格,控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;可以通過調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類不同的目標(biāo)訪問者。 2、網(wǎng)站優(yōu)化:網(wǎng)站推廣中*重要,*有效的一種方式,就是針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。讓核心產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)關(guān)鍵詞在百度、谷歌等搜索引擎上獲得較好的排名,讓更多的*的潛在客戶主動(dòng)找到你。網(wǎng)站優(yōu)化,不僅可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊帶來巨大損耗,還能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率大大提升。 3、 網(wǎng)盟推廣:網(wǎng)盟推廣,是指按網(wǎng)站的類型來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投放的一種方式。這種推廣方式降低了推廣費(fèi)用,大大增加了網(wǎng)站的曝光率,以及準(zhǔn)客戶的點(diǎn)擊量。 4、 軟文推廣:軟文其實(shí)就是“馬甲”文章,在文章給用戶帶來價(jià)值,同時(shí)也對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳推廣。 5、 論壇,博客推廣 :到一些專業(yè)的論壇發(fā)有含金量的帖子,進(jìn)行發(fā)帖跟帖操作,從而提升此帖的爆光度,順帶提升網(wǎng)站的知名度和關(guān)注度。尋找新聞點(diǎn)和人們感興趣的話題,可讓帖子在短時(shí)間內(nèi)聚集上萬的人氣。 6、 軟件營(yíng)銷:軟件營(yíng)銷在網(wǎng)站推廣中也起著決定性的作用。它們主要的作用是信息群發(fā)(BBS ,產(chǎn)品,新聞 ),一次發(fā)送,可以讓成千上萬個(gè)網(wǎng)站上都有相同信息。這個(gè)軟件是非常省時(shí)省力的。定期舉辦的一些可以讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的活動(dòng)群發(fā)效果比較明顯。 7、企業(yè)新聞推廣:企業(yè)借助大眾媒體,以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)信息傳播出去。它不是通常意義上所說的新聞。所以,企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷形式,是營(yíng)銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個(gè)原因,企業(yè)新聞傳播又被稱為"新聞營(yíng)銷"。概而言之,企業(yè)新聞傳播,新聞是形式,營(yíng)銷是本質(zhì)。 8、郵件營(yíng)銷:電子郵件營(yíng)銷,就是采用電子郵件的形式,把自己的信息傳播給自己的目標(biāo)受眾的一種營(yíng)銷方式。如:買鉆戒優(yōu)惠活動(dòng),這樣的郵件營(yíng)銷可帶來相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站訪問量,也可帶來一定的銷售量。 9、alexa網(wǎng)站排名:國(guó)際排名優(yōu)化,此項(xiàng)可以大大增進(jìn)網(wǎng)站的知名度,對(duì)更換廣告,友情鏈接,有非常重要的作用。簡(jiǎn)潔的說就是《福布斯》是靠給富人排名而使自己出名,ALEXA是給網(wǎng)站排名而出名。 10、 友情鏈接:利用流量有針對(duì)性的對(duì)一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。但需保證網(wǎng)站的質(zhì)量、權(quán)重、相關(guān)性,再有就是PR在較高的情況下才能進(jìn)行友情鏈接的互換。 11、公益與愛心活動(dòng):關(guān)注愛心事業(yè),購(gòu)買一定金額以上,即會(huì)在愛心亭上留下名字,為愛心事業(yè)捐贈(zèng)20元。同時(shí)多參加一些愛心的活動(dòng),花費(fèi)不多,但媒體反饋率較好。 12、 店鋪推廣:在各個(gè)具有較多人氣的網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)我們的店鋪,利用他們的會(huì)員來提升我們網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊量。如;淘寶,拍拍,易趣等;一個(gè)?完善的店鋪,有些日訪問量競(jìng)高達(dá)幾萬。企業(yè)開店效果就是不一樣,群體效應(yīng)反應(yīng)十分明顯,淘寶的主要推廣方式是論壇推廣,雅虎直通車,銀飾等,公司人員一起操作店鋪使得店鋪在很快的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了一個(gè)好的銷售,*主要是一個(gè)推廣的效應(yīng),每天從淘寶店過來的流量有時(shí)能夠上千。 13、 祝福信息:制作一些有創(chuàng)意的賀卡,用病毒式營(yíng)銷方法,一個(gè)賀卡被網(wǎng)友主動(dòng)的傳來傳去,效果可想而知。 14、 交友網(wǎng)與婚慶網(wǎng):可以采取線下推廣合作模式,如:舉辦酒會(huì)拉贊助,可以適當(dāng)贊助一些珠寶產(chǎn)品,他們用軟文和他們的網(wǎng)站幫我們進(jìn)行宣傳,可以互建友情鏈接。這種方式也比較直接,也是目前人力,物力投入較多的一類。不過此類有一定的地域性,雖然效果好,主要配合當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)中心的銷售。 15、 銀行及信用卡客戶:與各大信用卡網(wǎng)站對(duì)接,直接用我們的產(chǎn)品植入他們的站內(nèi)展示銷售,盈利的同時(shí)在宣傳我們品牌的知名度。如:中銀、建行、工行、招行、 民生、廣發(fā)、中信、浦發(fā)、興業(yè)等。 16、 婚紗影樓:推出自己的紙媒,專門提供婚慶用品的優(yōu)惠商家,給顧客挑選,宗旨是給顧客省錢;直接找他們溝通即可。 可以制作宣傳折頁,供他們的客戶進(jìn)行挑選。 17、 商城內(nèi)子網(wǎng)站:如新浪商城,淘寶商城,網(wǎng)易商城和一些大型門戶類的商城。建立商鋪,除了帶來一些知名度和流量外還會(huì)產(chǎn)生銷售,產(chǎn)生一定的銷量。 18、 新媒體營(yíng)銷:如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。 19、 地方門戶及大型門戶:在人氣較旺的分欄租用廣告位,再與之合作*年的軟文投放會(huì)有較大的流量,很可觀。 20、其它推廣方式:網(wǎng)絡(luò)雜志廣告、電視購(gòu)物、QQ、QQ群推廣
#1樓
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發(fā)帖時(shí)間:2010-08-23 |
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