ylcjyfc

        深圳市吉盟首飾有限公司是海內率先通過商務部特許經營備案的珠寶企業(yè)之一,從事珠寶首飾批發(fā)業(yè)務已有10年的汗青,近幾年的批發(fā)拓展大大提速,并以200多家批發(fā)店和75%自營店的結果,成為要地本地展開批發(fā)業(yè)務的珠寶企業(yè)中發(fā)展妥當而敏捷的代表。近日,記者深化采訪吉盟,對其連鎖加盟的運作模式和樂成經驗舉行了深化相識。 

        比年來,由于黃金珠寶行業(yè)的經濟以兩位數(shù)的年增長率遞增發(fā)展,珠寶首飾成為搶手投資財產。越來越多的投資者希望投身于珠寶的特許加盟批發(fā)奇跡,而珠寶品牌和加盟商如何完成互助共贏,成為行業(yè)內外存眷的焦點。 
 
在中高端推行塑造品牌影響力 

作為*國性的珠寶品牌,吉盟已經樂成入駐上海、重慶、成都、西安、哈爾濱、鄭州、長沙等城市,在*國各地擁有200多家批發(fā)店,形成了以華中、東北、華東、西北等區(qū)域為重點,呈放射狀向*國市場擴散的批發(fā)網絡。吉盟在批發(fā)終真?zhèn)遍及影響力,與吉盟*的品牌定位和強勢的品牌建設推行分不開。 

        深圳市吉盟首飾有限公司是海內率先通過商務部特許經營備案的珠寶企業(yè)之一,從事珠寶首飾批發(fā)業(yè)務已有10年的汗青,近幾年的批發(fā)拓展大大提速,并以200多家批發(fā)店和75%自營店的結果,成為要地本地展開批發(fā)業(yè)務的珠寶企業(yè)中發(fā)展妥當而敏捷的代表。近日,記者深化采訪吉盟,對其連鎖加盟的運作模式和樂成經驗舉行了深化相識。 

        吉盟的品牌定位非常鮮明,將品牌定位于中高端大眾消耗市場,以年齡在22-35歲之間、崇尚本性、熱愛生存、追求完美的女性為核心顧客。這意味著,吉盟的產物和品牌服務體驗專為年輕的都市時尚人群打造,通過*的定位來建立穩(wěn)定的消耗群體,有針對性地提供特色產物和推行運動,保證單店販賣業(yè)績快速提拔。 

        為了有效傳播品牌文化和品牌定位,吉盟整合傳播渠道,借助立體、電視和網絡媒體等多種傳播形式,與中央電視臺、湖南經視、四川電視臺、《瑞麗》、《女友》、《鳳凰周刊》、《鳳凰珠寶》等海內知名媒體建立了恒久互助關系,并將電視的品牌告白置于黃金娛樂強檔,向*國消耗者展現(xiàn)了吉盟高真?zhèn)品牌形象和獨具非凡的時尚檔次。 

以自營為主探究加盟紅利模式 

        在特許加盟領域,選擇一個知名度高的品牌僅僅只是樂成的開始,終端贏利水平才是查驗加盟樂成與否的緊張標準。而富厚的批發(fā)經驗和成熟的批發(fā)管理模式,恰好是不少試圖拓展終真?zhèn)珠寶品牌的軟肋。記者相識到,在吉盟現(xiàn)在的200多家批發(fā)分店中,自營店占到了75%的比例,這在要地本地珠寶品牌的終端體系中是一個較高的數(shù)字。“接納自營與特許加盟一體化的批發(fā)經營計謀,而且讓自營店占到較高的比例,一方面是為積累更加富厚的自營批發(fā)贏利實戰(zhàn)經驗,穩(wěn)固特許加盟體系,另一方面也是在終端更好地經營品牌,把品牌做大做強。”吉盟賣力人表示。 

        由于2000年便開始以自營方法涉足批發(fā)領域,吉盟在批發(fā)運營模式方面形成了品牌策劃與推行、職員培訓與管理、貨色闡發(fā)與配送、產物研發(fā)設計等配套服務一體化的批發(fā)運營管理體系,公司總部有數(shù)十人的管理團隊間接服務于批發(fā)市場,而且絕大少數(shù)間接從事后期管理服務,通過人、貨、鋪的綜合管理為批發(fā)分店提供高效的服務。
  吉盟以為,在消耗者購置珠寶*大型商場的市場背景下,競爭不但存在于品牌間,也存在于賣場間,強勢賣場與強勢品牌聯(lián)手是*理想也*容易達至樂成的貿易模式。因而,10年來吉盟一直高興舉行批發(fā)渠道的建設的拓展,與*國一線賣場如百盛集團、新*集團、王府井百貨、湖南交情阿波羅貿易集團、湖南步步高百貨、成都仁和春天百貨、重慶百貨大樓、茂業(yè)百貨等結成戰(zhàn)略互助同伴關系,將自營店開到這些強勢賣場,為有效、穩(wěn)定、遍及的批發(fā)網絡打下?好基礎。 

借一對一年度整配合銷提拔服務 

        此外,吉盟每年都在批發(fā)終端展開屢次產物*國性推行運動及大型公關運動,增長品牌與消耗者的有效相同,比方和《女友》雜志互助舉辦“探求*陽光準新娘”運動、*國“幸福你就拍照相”照片征集運動、*國性征集“真愛宣言”運動、*國“寵愛本身”小我私家舉措計劃大賽,舉辦“梔子花開”主題鉆飾產物發(fā)布會等,一系列有針對性的推行運動在海內引起了熱烈回聲,取得了良好的市場結果,有效提拔了分店的販賣業(yè)績。

        作為終端制勝戰(zhàn)略的緊張辦法,吉盟制定了美滿的市場督導和培訓體制,總部批發(fā)管理職員嚴酷督察各分店的店面管理和運營狀況,活期舉辦有針對性的培訓運動,*國導購員培訓、*國精英店柜永生命動力培訓、超等店長實戰(zhàn)訓練營等一系列形式多樣的技能、潛能培訓,大大提拔了導購員的專業(yè)素質和終端一線管理職員的管理水平,通過對整個批發(fā)體系人才的訓練打造品牌經營的終端優(yōu)勢。

#1樓
發(fā)帖時間:2010-11-15   |   查看數(shù):   |   回復數(shù):0