從產(chǎn)品因素來看，鉆石不易壞，而且單位價(jià)值高、重量體積小，物流成本相對而言非常低廉。連圖書、VCD都能承擔(dān)物流成本，沒有理由鉆石產(chǎn)品承擔(dān)不了；從市場因素來看，鉆石已經(jīng)成為中國消費(fèi)者的剛性消費(fèi)，而消費(fèi)者也越來越傾向在家里購物，有必要推動(dòng)直銷模式減少渠道環(huán)節(jié)；從公司自身渠道結(jié)構(gòu)來看，也只能直銷了。做代理商渠道，沒人認(rèn)可啊。質(zhì)量不咋地，品牌也不咋地。我倒是想做多級渠道，奈何敵軍太狡猾！

　　既然確定這個(gè)模式是正確的，那就開始干。鉆拉克的F2C模式主要包括三種形式：1.建立鉆拉克網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)F2C；2.網(wǎng)上下單，實(shí)體店交易；3.直接在深圳本地打廣告，引導(dǎo)本地消費(fèi)者到工廠購買。

　　第1、2種模式我們就不多做討論，B2C電子商務(wù)模式已經(jīng)被研究得非常透徹了。鉆拉克*彪悍的就是直接采用第3種做法，真是非一般的勇猛。實(shí)際上，在深圳水貝，經(jīng)營珠寶的工廠年產(chǎn)銷值達(dá)到了800億元，許多人都慕名到水貝來買鉆石首飾，所以鉆拉克的F2C操作性非常強(qiáng)，這也是真正的F2C。

　　鉆拉克在深圳當(dāng)?shù)刂�名的�?bào)紙-商報(bào)、晶報(bào)打出大幅廣告；在地鐵出入口投放LED廣告；在本地寶、都市惠投放DM廣告；在辦公樓里投放框架廣告。廣告就一個(gè)內(nèi)容：工廠F2C，價(jià)格只有零售的50％！

　　這種等于把行業(yè)價(jià)格底線告知消費(fèi)者的行為，馬上引起了行業(yè)的軒然大波，珠寶界人士對這種方法又恨又怕。鉆石價(jià)格透明，利潤空間并不大。鉆石本身基本是同質(zhì)化的，因?yàn)?0％的毛坯來源于DeBeers。不同廠商的主要區(qū)別是品牌不同、設(shè)計(jì)款式的差別和鑲嵌技術(shù)的高低。但愿意為品牌、設(shè)計(jì)和鑲嵌技術(shù)多支付一倍價(jià)格的消費(fèi)者有多少？天知道有沒有。

　　鉆拉克倒是對自己的行為非常滿意，看來F2C絕對是一劑猛藥。一時(shí)間許多人開始慕名去工廠消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)下訂單的，打電話的，熱熱鬧鬧。

珠寶電子商務(wù)的F2的模式若想成功，必須要解決營銷渠道成本的問題。但想降低營銷渠道成本，就必須借助代理商，這已經(jīng)成為一個(gè)悖論。

　　所謂F2C（Factory to Customer，工廠直達(dá)顧客），這里的F指的就是Factory（工廠）。F2C可以說B2C的升級版。B2C還虛情假意地包含著中間商的營銷環(huán)節(jié)，F(xiàn)2C干脆把所有中間商*部干掉，直接工廠到消費(fèi)者。如果說B2C的核心思想是“去中間化”，F(xiàn)2C則干脆是“無中間化”。

　　鉆拉克是深圳水貝一家從事鉆石鑲嵌加工及銷售的工廠。鉆石主要有五大品牌梯隊(duì)，鉆拉克很不幸地就站在*后一個(gè)梯隊(duì)，加工上不強(qiáng)，零售上更差，生存日益艱難。

　　鉆石鑲嵌首飾主要由幾個(gè)部分組成。產(chǎn)品部分：主要是裸鉆、貴金屬及證書費(fèi)用，占零售價(jià)35％左右；商場扣點(diǎn)及稅票占零售價(jià)40％左右；店面裝修和運(yùn)行成本、營銷管理費(fèi)用占10％左右；經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫬试?0％左右。在這種認(rèn)識基礎(chǔ)下，鉆拉克決定啟動(dòng)F2C模式，直接拋棄中間環(huán)節(jié)，以低價(jià)策略搶奪市場。