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    撰寫出賣貨的電視購物片腳本,就是一個(gè)電視購物片中的重心之重。回顧以上幾個(gè)電視購物產(chǎn)品,范志峰告訴你可以從這些電視購物片里面找出許多關(guān)鍵性的詞語,也就是說,這些關(guān)鍵性的詞語決定了產(chǎn)品在電視上成功銷售。

    那么,這又是一些什么樣的關(guān)鍵詞語呢?

    一個(gè)電視購物的產(chǎn)品其核心價(jià)值就是“概念”,除了概念還是概念。如煙的“替代香煙”與“高端送禮”概念和一開始單純的“戒煙”概念,是從本質(zhì)上區(qū)別開來的。雖然說有一些意志力非常強(qiáng)的人可以把煙戒掉,但是,有幾個(gè)人可以戒煙成功?如煙在產(chǎn)品未策劃時(shí),中視購物也一直在某些報(bào)紙上一個(gè)整版的轟炸“戒煙”廣告。

    電話量都上不去,就別說“出貨量”了。調(diào)整策略后,提煉出一種和“煙”一樣的“非煙”產(chǎn)品,你還是在“吸煙”,讓你在吸煙的同時(shí)把煙戒掉,同時(shí),加上“高端送禮”概念,在禮上往來的中國,送禮是一個(gè)幾千年沉淀下來傳統(tǒng)。這個(gè)概念策劃后,為如煙在電視購物銷售時(shí)起了*關(guān)鍵性的作用。好記星主打的“單詞”概念、樂無煙強(qiáng)調(diào)的“無油煙”概念鍋、背背佳的“矯姿”概念,商務(wù)通的“安*”概念、一聲通的“點(diǎn)歌臺(tái)”概念也是一樣。

    范志峰提示:電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞語之“概念”。它是電視購物片產(chǎn)品*核心的部分,也就是說,產(chǎn)品沒有一個(gè)好概念,根本就沒有辦法讓你把產(chǎn)品賣出去,就別說創(chuàng)造銷售奇跡了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、機(jī)理性的概念以及“送”、“收藏“概念,但目前市場上價(jià)格較低、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品較常用的比是功能性和機(jī)理性的概念。而價(jià)格較高的產(chǎn)品較常用“送”、“收藏”概念。

    2003年,好記星牽手借憑電視購物迅速崛起,銷售額達(dá)到二十多億。成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌!

    2004年,08版背背佳,老產(chǎn)品換新裝,再一次用電視購物啟動(dòng)市場,*高銷售記錄達(dá)到每天一萬套以上。

    2005年樂無煙橫空出世,醫(yī)藥與保健手法,電視購物銷,當(dāng)年賣出40萬口鍋。再一次證明電視購物的市場前景。

    2005年如煙亮相,醫(yī)藥與保健手法電視購物再次結(jié)合,深圳市場以首批進(jìn)貨1000萬成為2005年招商奇跡,當(dāng)年銷售回款過億。時(shí)至今日,當(dāng)你坐飛機(jī)時(shí),還可以在飛機(jī)上看到“禁止吸煙,包括如煙”。

    2005年商務(wù)通隱型手機(jī),從當(dāng)初的“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的恒基用電視賣手機(jī),敢吃*只螃蟹的恒基再一次創(chuàng)造銷售奇跡。

    2007年一聲通點(diǎn)歌臺(tái),獨(dú)特的聲控點(diǎn)歌系統(tǒng),電視購物銷售,僅僅3個(gè)月,紅遍大江南北。

    以上產(chǎn)品所創(chuàng)造的銷售奇跡,有兩個(gè)共同特點(diǎn),一是電視購物啟動(dòng)市場,二是應(yīng)用了醫(yī)藥保健手法策劃的成果。

    電視購物可以快速啟動(dòng)市場,范志峰總結(jié)出以下幾個(gè)特點(diǎn)

    費(fèi)用低:只需要完成產(chǎn)品前期策劃與拍攝電視購物片即可

    啟動(dòng)快:一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)播出后,可快速帶動(dòng)*國電視購物商前來洽談代理

#1樓
發(fā)帖時(shí)間:2011-11-30   |   查看數(shù):   |   回復(fù)數(shù):0