“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，鉆石已經成為中國結婚新人紀念愛情的必須品了。一直以來，很多新人結婚時的鉆戒又價格不菲的開銷，不少新人也想辦法通過各種朋友和特殊渠道試圖弄便宜一點的戒指，從而節省一筆開支。而08年，九鉆網大規模的發展，確實讓大批新婚夫婦既買到了大分數的結婚鉆戒來見證自己的婚姻，同時也著實節省了一筆錢。

　　“九鉆09年幫2萬新婚夫婦節省2億”

　　九鉆是網絡直銷加線下體驗店成交的鉆石零售商，同等4C參數的結婚鉆戒，在九鉆的銷售價格僅是一般商場的價格的40%—50%。如果一對情侶購買一對第二種質地較好的50分鉆戒的話，通過九鉆購買要相對便宜1萬多元了。這對于年輕的新婚夫婦而言絕對是筆不小的費用。

　　據悉，九鉆網進行鉆石的網絡零售模式，同時，為了讓用戶有更好的購買體驗，同時在北京、上海、無錫、杭州、天津5個城市開設了體驗店，每個城市一經推出，立刻倍受到新人的追捧，很多九鉆的顧客還主動推薦自己身邊要結婚的朋友去九鉆消費。九鉆也因此在08年銷售額做迅速做到了1億元。

　　據九鉆網總裁陳斌介紹，“09年預計能為2萬對結婚夫婦在九鉆網購買結婚鉆戒，平均每個結婚鉆戒幫顧客節省1萬元左右，這樣下來總共在09年幫2萬對新婚夫婦節省2億元”

　　網絡直銷模式將鉆石零售價降低50%

　　那么，九鉆網的鉆石零售價格這樣優惠的秘訣是是什么呢?

　　總體來說，九鉆網的價格相比傳統商場零售價格便宜50%，主要原因在于網絡直銷模式的兩個本質優勢：減少鉆石采購環節的渠道優勢，以及降低運營成本讓利顧客。

　　直接從*鉆石生產源頭采購，省去6步中間環節。

　　*珠寶用鉆石的主要原產地在南非， 鉆石被從礦中挖出來后，送到選礦中心;分類之后，經批發鉆石機構在**大概有一百個看貨商，它把原材料拿來拆分一下好壞貨;再把鉆石送到三個地方：比利時、安得維普、以色列等幾個國家的切割中心，鉆石切割之后的鉆石成品就流入批發商手中，通過中國香港、深圳再進到國內!就是通過以上7個環節才形成了在商城中*終售賣的成品鉆石，而這些環節產生的成本占據了鉆石零售價的30-50%。

　　九鉆網通過戰略合作伙伴關系，直接從*源頭進行鉆石采購，就不再經過看貨商、切割中心和批發商、中國香港、深圳等多個環節，從7步變成1步，極大的壓縮了中間環節的成本，既保證了鉆石的品質，也極大地降低了鉆石的采購成本，僅這塊就比傳統商場的采購渠道便宜近30%左右。

　　把體驗店開到寫字樓里，省去高昂的商場租金，讓利給顧客

　　我們知道，開在商場中的傳統商鋪，要支付高額的租金或返點。一般傳統商鋪一個10000元的鉆石，商場的租金會達到3000元。也就是說，在商場里僅呆半個小時選購鉆石的時間，買的10000萬元的鉆石戒指，其中有3000元基本上就是自己半個月至一個月的工資就要給商場了。

　　而九鉆網的所有顧客都來自網上，通過在網上的口碑傳播了到就鉆網上了解九鉆，所以九鉆的店雖然也位于繁華地段，但都是開在寫字樓，而寫字樓的租金僅相當于傳統商鋪的20%或者更低。這樣就省去了高昂的商場租金，而節省下來的費用都讓利給顧客。

　　網絡推廣與*營銷大大節省宣傳費用

　　九鉆網的鉆石網上直銷模式主要的用戶群是在互聯網的潛在的結婚人群，所以九鉆的推廣途徑主要推廣成本相對較低的網絡媒體，而且在網絡上也通過*營銷的理念和技術面向結婚人群進行推廣，同時又*在與婚慶、拍結婚照等即將結婚的情侶*集中的社區和網站進行整合營銷。而傳統的鉆石零售商，更多的廣告費用花費在價格高昂的電視廣告和明星代言上，這些費用到*后都會分攤在消費者頭上。

　　簡化的商業模式減少人員投入。

　　九鉆網的網上看樣式和價格產生購買欲，體驗店選貨、訂貨、網上下單的整個流程。這樣不僅在整個經營方面簡化了管理難度，同時也不用像商場那樣主要依賴于店鋪的銷售人員。九鉆網也因此在管理成本和人員成本上得到了進一步的控制，而且隨著銷售規模的擴大，人員的成本沒有什么增加，相應的人力成本的比例就大幅度下降

　　快速的庫存周轉，降低的資金的占壓

　　九鉆降低成本的另一招是控制庫存周轉速度。據了解，為了節約成本，九鉆的周轉基本是3個月左右。而傳統的鉆石零售商光一個零售店所需要的鉆石庫存動輒就是1個億左右，而一個店一年的銷售額才1個億左右，這樣就會占用傳統零售商巨大的資金，這樣就只能是在提高鉆石的零售價格來支付資金占用成本。而九鉆的顧客都會選擇“定制”戒?服務，而且體驗店也不需要那么多的庫存儲備，所以就加速了庫存和資金的周轉。另外，為了進一步降低采購成本，九鉆大多會以現金形式從看貨商那里直接采購取貨，光這一項，九鉆就另外在給客戶降低5%-10%的費用。

　　網上直銷加體驗店成交的新的商業模式的優勢讓九鉆相比傳統店鋪大規模降低了成本。珠寶行業一直是公認的暴利行業，其實也不是個別商家賺取了很高的利潤，而是成本都消耗在流通環節和零售環節上，而九鉆徹底縮減了絕大部分的中間環節，讓利給消費者，真正地幫消費者節省成本。

　　陳斌的理想：讓每個新娘都能戴上更好的鉆石戒指

　　在我們采訪時，九鉆老總陳斌提到，在他身邊有不少朋友，包括他自己，在年輕時結婚需要購買戒指時，面對妻子向往的鉆戒都有點力不從心。*后只能先買一顆小的，承諾妻子將來有錢再時再補一個大的。但是結婚是一輩子太有紀念意義的日子了，以后補的可能沒有當時的意義了。這也可能成為他小小的遺憾。

　　05年的時候，陳斌出差南非，竟然發現那邊的鉆石原產品相比國內的售價便宜太多了，再經過深入考察才知道了鉆石飾品的售價是被各種流通環節不斷加起來的了。所以，那時，陳斌就萌生了做鉆石生意的想法。他想尋求一種模式——砍去中間環節，砍去虛高成本，讓鉆石的售價降下來。他說：“我想讓鉆石飾品從*變成一般消費品，我想讓每一對新婚夫婦都可以用更好的價格去買更優質的鉆石，讓每個消費者用同樣的價錢買更大更好的鉆石，也讓鉆石的永恒見證他們永恒的愛情。”

　　所以，陳斌*終創辦的九鉆也秉承著這樣的理念，在保證鉆石品質的前提下，不斷降低各個環節的成本，將新模式節省的成本*部讓利給了顧客。

　　而且陳斌也將自己的理想不斷塑造成為整個九鉆公司的經營理念，整個九鉆團隊都延續著陳斌的理想，“我們要減少各個環節的成本，讓利給消費者”也成為九鉆絕大部分員工的目標。

　　九鉆的底氣：**投資商為后盾

　　做鉆石生意，動輒就是好多億的資金投入，而且能夠跟南非源頭的渠道合作，對資金以及公司的背景的要求當然很高，九鉆的強大的投資方和資本背景，是九鉆能很有底氣做鉆石直銷模式的基礎

　　成立于2005年的九鉆網由陳斌聯合樂百氏創始人何伯權創立，08年又獲得由KPCB、啟明創投、RAPAPORT集團以及清科集團四家公司共1000萬美元的風投。

　　RAPAPORT集團是*鉆石價格制定者、曾成功投資美國*大的在線鉆石銷售公司Blue Nile;lueNile在2004年的銷售總額，就已經一舉超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的銷售總和，并于同年在納斯達克上市。2007年，BlueNile就完成了3.2億美元的銷售額，6500萬美元的毛利潤

　　KPCB是以美國前總統布什、前國務卿鮑威爾為合伙人的投資商;啟明創投**的投資商，曾投資美國第二大在線鉆石網站ICE.com。

　　投資九鉆的投資商非常看好九鉆能在中國創造出bluenile的成就，而且大家一直相信，中國巨大的市場，能讓九鉆在3-5年內超越Blue Nile的成就。

　　所以，九鉆網的投資商傾力給九鉆在資本和行業資源上給予很大的支持。九鉆的鉆石出自“鉆石之鄉”南非的Venetia鉆礦區。南非寶石級Venetia礦場，是純正金伯利巖產鉆石，處地下200公里極度深寒冰川原生礦層!*40%以上的寶石級鉆石都出自該礦區。這里出來的鉆石在凈度和色澤方面在*首屈一指。

　　九鉆的鉆石都由比利時安特衛普切割中心進行切割。**大鉆石切割貿易機構EDT(Eurostar Diamond Traders N.V.)總部也位于比利時安特衛普城。 在DTC擁有三個看貨席位。EDT擁有10000多名*的鉆石切工技師，每年可以切磨150萬克拉的優質切工鉆石。 *上80%的優質切工鉆石來自比利時!

　　可以說九鉆鉆飾是比利時550年鉆石王國完美切工。

　　布局鉆石網上直銷，塑造行業進入壁壘

　　盡管網上購鉆的價格比傳統便宜50%以上，但目前用戶從網購購鉆的比例依然較低。據陳斌介紹，2008年國內鉆石銷售額占*珠寶行業的三成，達500多億左右，但其中鉆石網購的市場總量加上C2C部分僅為10億，只占*部份額的2%。

　　在陳斌看來，阻礙用戶在網上購鉆有兩大因素：一是用戶對網購這種模式不放心，尤其是看不到實物的時候。二是對鉆石品質和假貨的擔心。而九鉆網也在針對上述問題迅速布局，并且要迅速塑造行業進入壁壘。

　　為了降低用戶對網上買鉆石因為看不到實物而不放心，九鉆在做好網上產品展示的同時，在核心地區和城市開始開設自己的體驗店，體驗店會有部分網上展示的款式樣品，也有一些裸鉆和成品鉆。用戶可以在體驗店深入了解九鉆高品質的鉆石，同時可以試戴很多款式，以及試量自己的手指尺寸，這樣很大程度的解除了用戶網上夠鉆的顧慮。而且由于價格還能比?統商場便宜50%，所以體驗店開的城市，迅速得到消費者的追捧。據介紹，陳斌現在整天在思考，如何在未來一年在*國20個省的50個城市開設體驗店。

　　而且