隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖，國(guó)內(nèi)市民消費(fèi)取向開始發(fā)生顯著變化。調(diào)查結(jié)果表明，珠寶首飾已成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，雖受到經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)下降的影響，但上半年*國(guó)金銀珠寶首飾零售仍然取得了較大的增幅。人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)品，更關(guān)注高附加值商品的保值與收藏功能，金銀珠寶首飾就是其中之一。    
 

 

　     數(shù)據(jù)顯示，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元，同比增長(zhǎng)15.0%，其中*國(guó)金銀珠寶零售額增長(zhǎng)15.4%。
　　金融危機(jī)以來國(guó)內(nèi)的黃金珠寶消費(fèi)表現(xiàn)出逆市增長(zhǎng)的勢(shì)頭。首先是黃金在市場(chǎng)中率先表現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的特征，得益于金融避險(xiǎn)功能，無論是黃金首飾還是金條都成為珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)。鉑金方面，原料價(jià)格大幅下降反而拉動(dòng)了終端消費(fèi)，之后的價(jià)格回暖也沒有打破終端產(chǎn)品的持續(xù)走俏。而鉆石由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)仍以剛性需求和小分?jǐn)?shù)鉆石為主，飄搖之中還是保持了一定的增長(zhǎng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，許多彩寶、銀飾企業(yè)開發(fā)出了系列新品，由于產(chǎn)品的適銷對(duì)路，也取得了不錯(cuò)的零售業(yè)績(jī)。
“三金”唱大戲，銷售齊增長(zhǎng)
　　近年來，黃金首飾開始以感情傳遞為賣點(diǎn)，營(yíng)造黃金文化的消費(fèi)氛圍，同時(shí)突破傳統(tǒng)的款式，大膽與其他物料搭配，使黃金首飾受到越來越多年輕男女的喜愛。今年上半年，黃金市場(chǎng)銷售同比增幅三成，占珠寶市場(chǎng)首位，鉑金首飾的銷售額同比增長(zhǎng)近一成。2009年市場(chǎng)調(diào)查亦顯示鉑金首飾在很多消費(fèi)者心目中占有特殊的地位，在青年消費(fèi)者中銷售勢(shì)頭銳不可擋。在針對(duì)婚慶市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在婚慶首飾市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買*多的是鉑金。
　　今年上半年，在金融危機(jī)的影響下，黃金產(chǎn)品銷售不但未受影響，而且業(yè)績(jī)更加喜人。其中大件黃金銷售更加旺盛。“三金唱大戲”——城鄉(xiāng)新人以傳統(tǒng)的戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈的消費(fèi)為主。黃金市場(chǎng)放開，使黃金保值、增值功能突顯，金條銷售更加火爆。鉑金和彩金則比較受年輕女士的喜愛。

 

 

         隨著居民收入的增加，鉆石首飾的購(gòu)買力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。上半年鉆石首飾總體銷售增長(zhǎng)10%，以10分至30分左右鉆石為主。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)*的設(shè)計(jì)也情有獨(dú)鐘。徐州戴夢(mèng)得珠寶經(jīng)理介紹說，今年五一期間銷售火暴，比上年同期上升了25%。其中，鉆墜、彩金系列非常熱銷。深圳仙路彩寶公司的數(shù)據(jù)顯示，該公司近年來銷售額每年都以不低于30%的幅度遞增，2008年底至2009年上半年，公司彩寶銷售依然有較高的增長(zhǎng)比率。
消費(fèi)細(xì)分，潛力挖掘
　　面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)加大了在內(nèi)需市場(chǎng)的推廣力度，通過細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，積極挖掘市場(chǎng)潛力。比如，許多珠寶品牌針對(duì)公務(wù)員、教師、醫(yī)生等剛性消費(fèi)群體，推出了特色產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的消費(fèi)業(yè)績(jī)。而大多數(shù)企業(yè)則將整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為婚慶、男性、兒童、老年等消費(fèi)群體，開發(fā)、設(shè)計(jì)出符合他們需要的珠寶首飾產(chǎn)品。
　　婚慶市場(chǎng)一直是珠寶首飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，中國(guó)內(nèi)地百萬以上人口的大型城市已接近100個(gè)，特別是每年有900多萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶珠寶消費(fèi)十分強(qiáng)勁。在上世紀(jì)80年代中后期出生的人，他們將于2009年至2012年左右進(jìn)入婚齡，這些新人在婚慶珠寶首飾消費(fèi)上更加大方。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場(chǎng)帶來新的熱點(diǎn)。
　　在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)也方興未艾。男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣大多源于對(duì)黃金、鉆石的認(rèn)識(shí)。據(jù)調(diào)查，在30歲至44歲的男士中，有67%希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前男士首飾的主流品種，以黃金戒指、黃金項(xiàng)鏈、方鉆戒指和鉑金戒指為代表。從主消費(fèi)群體看，女性顧客對(duì)克重的追求為小巧輕盈，男性顧客則追求大克重。
　　中國(guó)自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗，以表達(dá)?輩對(duì)晚輩健康、平安、幸福的期盼。現(xiàn)在的珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾，材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計(jì)上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，增添了時(shí)尚、卡通的元素。近年來，兒童首飾擺脫單一的金鎖片、銀項(xiàng)圈、銀手鐲的款式，向以12生肖為主的兒童足金套飾發(fā)展，同時(shí)以花生等為原形的小吊墜也很受青睞。

 

 

         與年輕人相比，老年人對(duì)于珠寶首飾更關(guān)注保值功能和情感內(nèi)涵。據(jù)調(diào)查，老年人對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項(xiàng)鏈。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開始獲得老年人的青睞，還有一些老人，喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復(fù)古又時(shí)尚。
內(nèi)需仍是增長(zhǎng)之源
　　2009年將近過半，在*金融危機(jī)的影響下，*經(jīng)濟(jì)情況依然不容樂觀。但在中央一系列舉措之下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)定趨勢(shì)。盡管消費(fèi)普遍表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎，但消費(fèi)增長(zhǎng)并未停止，市場(chǎng)依然有廣闊的發(fā)展空間，中國(guó)金銀珠寶需求的增長(zhǎng)，離不開國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)的大環(huán)境。尼爾森公司*近發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告中稱，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿沒有降低，多數(shù)人認(rèn)為未來一段時(shí)間是購(gòu)物的好時(shí)機(jī)，這從北京黃金珠寶市場(chǎng)上得到充分印證。
　　來自北京*大的黃金珠寶專營(yíng)公司——菜百的消息：1至5月菜百首飾銷售同比增長(zhǎng)20%。不僅 “五一”、端午節(jié)兩個(gè)小長(zhǎng)假 “戰(zhàn)果”輝煌。節(jié)后銷售依然火爆，在5月菜百翡翠月中，各類收藏級(jí)精品銷售持續(xù)上升，近200萬元的翡翠手鐲、3克拉的鉆戒以及20公斤金條這些 “大貨”的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
　　北京的市場(chǎng)只是中國(guó)金銀珠寶增長(zhǎng)的縮影，國(guó)內(nèi)黃金珠寶消費(fèi)的典型城市如上海、武漢、重慶、徐州、重慶、成都等均實(shí)現(xiàn)了珠寶銷售的大幅增長(zhǎng)。今年“五一”短短三天，上海黃金珠寶市場(chǎng)銷售1.7億元，同比增長(zhǎng)24.81%，比今年春節(jié)期間有了大幅提升。而武漢市民的消費(fèi)在上半年并未因金融危機(jī)冷卻，相反屢屢回溫，上半年*市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額1101.3億元，增長(zhǎng)14.5%，其中以汽車、房產(chǎn)和珠寶銷售*為火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-5月，重慶市市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額980.64億元，比上年同期增長(zhǎng)18.1%，扣除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長(zhǎng)21.6%。其中，金銀珠寶類商品零售額增長(zhǎng)22.1%。
　　隨著內(nèi)地政府刺激經(jīng)濟(jì)政策陸續(xù)出臺(tái)并漸見成效，特別是醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)福利制度的不斷完善，內(nèi)地人的消費(fèi)熱情將進(jìn)一步釋放。預(yù)計(jì)不久將來，珠寶市場(chǎng)的年消費(fèi)額將超過500億美元。
　　中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)秘書長(zhǎng)孫鳳民表示，與老一代消費(fèi)者相比，新興消費(fèi)者更看重珠寶的獨(dú)特性，為此，一些目光敏銳網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌比如鉆界、九鉆、鉆石小鳥、珂蘭、EONDI等通過創(chuàng)新銷售模式、提供定制化服務(wù)順應(yīng)新的消費(fèi)潮流，推動(dòng)國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)*新的體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代，珠寶電子商務(wù)將成為新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。