上一次說到了《**珠寶品牌成功9大因素》，但是在國際珠寶品牌成功的9大優(yōu)勢中，歷史、原產(chǎn)地、與皇親貴族的關(guān)系，這3個優(yōu)勢是中國珠寶品牌絕少可以擁有的，而其他6個優(yōu)勢（不斷創(chuàng)新的品牌精神、統(tǒng)一視覺符號、融入社會性的公益活動、*巡展活動、純粹贊助的當代藝術(shù)、俱樂部營銷提升忠誠和喜好），根據(jù)中國珠寶市場實際情況，可以在把握原則的基礎(chǔ)上，靈活運用，創(chuàng)出屬于中國珠寶品牌營銷的“六脈神劍”。

　　1、六脈神劍之中沖劍：企業(yè)創(chuàng)新，建立品牌精神。

　　創(chuàng)新并不僅僅停留在珠寶的設(shè)計層面，從產(chǎn)品設(shè)計、包裝、目標定位、物流、通路、銷售模式、市場推廣等，都可以進行創(chuàng)新，創(chuàng)新必須建立在對本土市場深入了解基礎(chǔ)之上。創(chuàng)新是品牌保持在消費者心目中活力和新鮮度的源泉，讓消費者可以隨時關(guān)注您，跟隨您。   
       而類別延伸則是珠寶品牌完善自有形象，完整企業(yè)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略行為，延伸的類別不可太塊，亦不可過多，延伸可以在主打產(chǎn)品建立牢固的消費市場和品牌形象的基礎(chǔ)上進行�？梢詮囊韵聨�點入手：

　　? 按需定制，對高端顧客的特殊設(shè)計要求進行滿足；
　　? 可為特殊時刻設(shè)計產(chǎn)品，并進行應(yīng)時促銷，如奧運、世博會；
　　? 根據(jù)客戶的需求提供應(yīng)時而變的服務(wù)：維修、售后、保養(yǎng)；
　　? 注意與消費者的互動溝通。
　　? 不斷推陳出新的產(chǎn)品系列，邀請*級別的珠寶設(shè)計大師來設(shè)計產(chǎn)品，并配合適當?shù)拿襟w炒作；

　　2、六脈神劍之少商劍：統(tǒng)一視覺，樹立符號。

　　這是許多中國珠寶品牌的弱項，除了名字和logo，幾乎沒有其他的元素是統(tǒng)一的，名字和logo也缺少現(xiàn)代、國際化的元素，顯得落伍、低檔，缺少能夠提升品牌檔次的視覺，更缺少強烈的識別性符號。

　　中國珠寶品牌應(yīng)該從兩個方面入手，一是顏色視覺，二是品牌符號。顏色視覺需要尋找一個屬于品牌的特別顏色，這顏色能夠體現(xiàn)品牌的精神內(nèi)涵，同時，又能夠體現(xiàn)高檔的形象，如卡地亞的酒紅、蒂菲尼的淡藍。時間長了，品牌所設(shè)定的顏色將成為品牌的記憶視覺。另外，符號可以幫助品牌建立獨特的形象，如卡地亞的獵豹、LV的組合、Burbrry的方格，只要看到這些符號，就可以知道屬于這個品牌。還可以考慮確定一種特別的視覺風格，如伯爵的斑斕的花叢。

　　視覺和符號的目的是為了能夠突出傳遞品牌的內(nèi)在理念，并形成獨特的視覺風格，建立與眾不同的形象。

　　3、六脈神劍之商陽劍：贊助*巡展，贊助高端論壇會議。

　　贊助*巡展是可以提升品牌知名度，也可以樹立品牌立體形象，此巡展有別于國內(nèi)珠寶品牌產(chǎn)品自身的概念炒作式巡展，如果巡展沒有內(nèi)容很容易被識破，反而對品牌是個損害。國內(nèi)的*展覽越來越多，可以建議國內(nèi)珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，應(yīng)該強調(diào)主動傳播，引發(fā)公眾、媒體的充分關(guān)注，才能夠達到贊助目的。

　　還可贊助高端的論壇會議，參與者都為企業(yè)的管理層CEO，他們是購買珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關(guān)注度，同時通過禮品贈送等形式與目標群體進行互動。

　　4、六脈神劍之關(guān)沖劍：借力藝術(shù)，互動公關(guān)，傳播品牌。

　　在中國贊助藝術(shù)不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關(guān)活動，剛起步的中國珠寶品牌，主動贊助中國的國際化藝術(shù)團隊，能夠吸引大眾和媒體關(guān)注，而國內(nèi)藝術(shù)團體剛剛興起，贊助費用相對較低，可以得到非常多的資源。

　　與國內(nèi)藝術(shù)團體的緊密合作，*大限度地使用藝術(shù)資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過宣傳，提升品牌的品味，更可以通過類似“買產(chǎn)品
得VIP藝術(shù)演出門票”的方式進行互動的銷售活動。

　　5、六脈神劍之少澤劍：俱樂部營銷提升忠誠和喜好，增加重復(fù)購買和口碑推薦。

　　*俱樂部營銷目的不僅在于重復(fù)購買，更多提升在階層和圈子內(nèi)口碑，可從以下幾方面入手：
　　? 會員制，設(shè)置會員等級，提供不同的服務(wù)；
　　? 定期紙質(zhì)會刊和電子會刊，提醒顧客對品牌動態(tài)的關(guān)注；
　　? 積分制，獲得額外的獎勵和優(yōu)惠，是適合中國國情的做法，給予“奢侈的實惠”。

　　事實證明，高端品牌擁有固定購買人群，他們決定了品牌的評價系統(tǒng)，是意見*，也是公關(guān)對象。

　　6、六脈神劍之少沖劍：融入社會性的公益活動，體現(xiàn)責任感。

　　中國傳統(tǒng)理念倡導(dǎo)“富則兼濟天下”，中國珠寶*牌應(yīng)當承擔起社會公民的角色，量力而行，積極為社會公益性事業(yè)作出自身的貢獻。

　　以上珠寶營銷策略只是概論，如何合理利用自身資源，觸類旁通，決策出適宜本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，重要的是掌握思路與方法，才能建設(shè)出立身中國的高端珠寶品牌。