實際上，我們不難發現，營銷投資的好壞或者說成敗，是直接關系到企業生死的一根鏈條，營銷是無形的，可也是有規律的，對于營銷界目前關注的陣勢來看，注重對營銷市場的失敗分析與模式分析，占據了許多營銷人的思維習慣，甚至過多的去分析與借鑒別的企業營銷經驗，給予抄搬的思路，這樣許多管理決策者就忽視了營銷投資環境里面出現的許多問題，有些問題是致命的，有些是影響市場發展的，有些是決定企業成敗的，因此，營銷里面投資什么，什么樣的營銷投資來帶動市場的有效發展，投資什么決定少犯錯誤，這樣可以客觀得出市場后續的問題。

    營銷投資：即是企業把營銷費用如何來轉化成為巨大效益的關系。

    企業在營銷領域的投資比例是比較大的，但在營銷投資領域里面的浪費也是非常明顯的，營銷成為企業生存與發展的必然選擇的時候，往往以不同的心態來看營銷投資的問題，有些認為投資營銷失誤是在鍛煉，有些說是在繳學費，有些認為是市場變換的必然結果，更有些是根本不把它當回事。
 
    下面筆者認為在營銷領域里面的投資，也就是說營銷經營重點發展的問題，決定了營銷投資的發展方向，這個方向就是營銷投資所引起的問題，企業所站的立場不同會引出不同的營銷投資決策，任何一種決策的投資，將無非有成功與失敗的先例，所以，毫無疑問，投資總是有風險的，教訓使我們有理由看清目前營銷投資的幾種陷阱里與誤區觀念。

    陷阱一、投資人力資源里的誤區

    人力資源的投資主要集中在員工的培訓上面，營銷領域的培訓主要表現在技巧與激勵上，現在的人力資源投資方向為形態培訓比較多，關注的是員工的業績如何，來促進互相的競爭，在這樣的一種投資下面，人力資源本身的作用已經發生了一些變化，目前市場上營銷領域人的思想行為，是主導營銷成敗的前提因素，而培訓的往往做不到這一點上，如何來跟進現有思想領域的投資呢？

    心理問題在營銷領域日益突出，許多營銷人員在心理上犯有不同程度的焦慮癥狀，甚至出現反復的厭倦癥狀，導致*營銷人員在不斷流失，由于營銷壓力大，企業關注業績的同時，對員工心理減壓的行為做的不夠，導致員工心理承受在日益加大的時候，沒有辦法退下來，比如許多企業設置的崗位競爭，業績競爭，末尾淘汰，KPI考核等，均是造成營銷人員心理陰影的表現，在投入的資源考核上，采用硬性的管理辦法，這樣造成營銷領域的壓力在行業當中是*大的，心理壓力形成的問題表現在企業員工的跳槽行為頻頻發生，*員工日漸感覺思想沉重，也將造成銷售行為的許多被動，形成循環式的人力資源投資失去效率，因此，人力資源投資領域需要強化對員工心理成長的輔導與教育，建立健康的營銷管理方法，促進心理營銷后續的健康發展，也是對銷售人員的一種保障。

    陷阱二、投資產品先導里的誤區

    想以多產品取勝的問題是一個普遍的問題，產品差異化是企業發展后的肯定想法，但是沒有一家企業在差異化當中，把所有產品做成一種形狀，或者*部具有相當的規模與效益，無法形成的氣候使得產品多樣化變成一種奢侈的浪費，雖然出發點是不錯，想給不同的客戶給予品牌后的不同需求，但是客戶需求的不是同一種品牌下的產品，比如現在的保健品，多的企業出來了幾十種，甚至向幾百個目標發展，導致產品多的連銷售人員與招商人員也分不清楚，怎么能夠讓消費者來主動消費，靠品牌的優勢在商品社會與信息發達的前提下，已經逐漸失去了原有的優勢。

    投資產品先導，把產品的多樣化當作產品發展與企業利潤來源的法寶是遲早要吃虧的，原因很簡單，你認為的產品越多其中的可以含量就會越簡單，消費者會越盲目選擇，這樣周而復始，企業慢慢在不斷的產品積累當中被吞噬了，投資成本在不斷加大，產品積累的時間越長成本也越高，隨著市場化步伐的不斷加快，新產品與新消費的不斷推陳出新，將會非常迅速的占領主要的消費市場，所做的投資將會成為泡影。

    投資產品不如把原來的產品做透、做強、做成熟，在需要出產品的時候，出市場需求的產品，出科技含量高的產品，而并非要追求產品的多樣化，然后到處把產品廣告撒的漫天飛，結果效益上不來，直接營銷出現錯誤，將影響到后續真正的產品研究與開發上來。

    陷阱三、?資文化建設里的誤區

    文化建設在營銷里面是不作為經營的方向的，但現在許多企業在營銷的時候，把文化營銷當作營銷的*，甚至投入大量的資金來運做，結果是文的有余武的不足，市場失去了一種機會，導致開發難度迅速升高。文化營銷的出發點是來介紹企業的實力的，是一種產品附加的保證，也是產品信心的有效說明書，同樣是企業實力的標志，文化運力的強大是企業不可缺少的一種基礎，但是在營銷的環境下，如果過分依賴文化作為營銷的推動力量，那也是有一定的風險的，甚至是不可取的，在整體營銷里面，決定勝負的是看市場營銷的環境與消費需求環境，然后才是運作手段與技巧，文化是在運作以后的一種很小的補充。

    當然，企業的運作方式不一樣可能處于的文化背景與地位也會發生變化，但是營銷力量的拉升，根本的意義在于如何讓消費者購買，介紹產品的價格、質量與效果，比起文化的需求，內涵不一樣，結果也會不一樣，如果在營銷的投資里面，選擇文化作為本金，來啟動市場的銷售，所付出的代價也將非常沉重，目前流行的文化營銷所暴露出來的問題就是有轟轟烈烈的場面，而沒有實實在在的效益，根本就是在唱單簧，而非是有效的驅動器。

    投資文化營銷的費用較大，時間也較長，不是一般企業能夠承受的，中小企業在經營市場的時候，把文化用來培訓與教育消費者進行消費的觀念至少目前是不成熟的，也有不少企業在這里吃虧了，所以投資什么，是非常關鍵的，位置與順序是非常重要的，把握好先后就是營銷策劃與實施的高明所在。