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jinliufu
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通過跟蹤600個推出的產品和20,000次概念測試,對于在新產品推廣前做什么樣的變化,提出了12個步驟的流程建議。這一系列關鍵步驟可以確定、衡量并預測產品在以下五個階段:凸顯、溝通、吸引、購買點和持久中成功的可能性。 每年企業需要投入數百萬美元用于開發和推出新產品上,現實是只有10%的新產品會獲得成功。雖然這已經成為被接受的準則并被認為是“做生意的成本”,尼爾森公司*近公布了一種新的方法,可以將新產品的成功性提高到75%。 12個關鍵步驟: 1. 可接受的花費 和沒有壁壘類似,消費者在購買和使用你的產品的時候要覺得物有所值。這種感覺上的“物有所值”可能是很多信息,可能是零售的價簽,也可能是某種模糊意義上的關聯,比如卡路里數量,你只有尋找后才會發現它實際的意義。 2. 產品交付 當消費者看到并且相信你的廣告和信息的時候,你的產品也要不負期望。公司需要花時間確認他們的產品*起碼是像廣告里面說的一樣。 3. 產品忠誠度 很多公司可能都擁有“一擊即中”的神奇產品,但是要想在較長的一段時間里保持產品的成功,公司就需要培養消費者對產品的忠誠度。即使產品在*初的時候保證了當初的承諾,但是你的競爭者會再次出現。建立產品的忠誠度就需要在競爭中保持優勢,那么下一個家喻戶曉的品牌就是你。 4. 獨特定位 你的產品必須非常新穎;必須是人們真正需要的東西。它的價值是什么呢?*步就是真正的評估該產品是否具有獨特的定位。 5. 吸引注意 不論你的產品如何創新和富有生產力,它都需要吸引客戶的關注才能創造銷量。公司需要關注潛在客戶的興趣和關注。 6. 信息傳遞 當消費者在貨架旁決定買什么的時候,產品就要擁有自身優勢而形成銷售。你的標簽和包裝應該創造一種“使命”,讓消費者可以理解產品到底是什么。 7. 清晰,簡潔的信息 人們不希望花很長時間讀懂你的產品標簽,因此你傳達的信息必須是簡短、靈活并且到位的。 8. 滿足需求 人們在經濟衰退時期會緊褲腰帶過日子,因此喚醒消費者對產品的真正需求,對產品而言是*重要的。方便、實用是一款成功產品必要的兩個屬性。 9. 優勢 了解你的產品為什么與眾不同。消費者在商店購物時,會有很多相同類型的商品可供選擇,因此產品的優勢越清晰,越有吸引力越好。 10.可信度 包裝、廣告、優惠券等等有很多信息,但是消費者只關心自己看到的,和其價值是否符合價格。那么你的信譽從何而來呢?他們相信你的品牌?你的目標客戶是否會選擇一個新的品牌? 11. 沒有壁壘 幾乎每個產品都有缺點。確保在消費者發現之前識別這些缺點,并且確認該缺點不會影響產品的成功。 12. 容易獲得 某產品可能是世上從來沒有過的創新產品,但是除非消費者看到它,否則他們永遠也不會知道。怎樣才能使消費者看到產品呢?誰是你的客戶?什么是讓大家看到產品的*好方式呢?
#1樓
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發帖時間:2011-10-31 |
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