在珠寶行業銷售整體低迷的背景下，近日，亞洲*大珠寶生產企業輝寶集團擲兩億助推*新品牌“艾洛思珠寶”入駐天貓商城成為業界關注百家樂開戶焦點。
　　
　　電商與服裝類、3C類等標準品結合已不新鮮，但與珠寶這類*的親密接觸能否擦出火花仍存疑慮。實際上，這并不是珠寶與電商這一對看似并不“搭邊”組合的首秀。此前，鉆石小鳥、珂蘭鉆石等品牌早已開啟了珠寶界線上業務的大幕，并且已小有成就。但與此同時，線上的珠寶交易也面臨諸多問題。
　　
　　“沒有完備的法律和制度的保障，珠寶與電商的結合總是顯得有點‘隔閡和生澀’。”專家表示，“鼠標+體驗店”銷售模式或可打消消費者顧慮，成為未來的發展趨勢。然而珠寶行業在借助電商外力的同時更應修煉內功，防止設計同質化。
　　
　　
　　珠寶市場面臨過剩危機
　　
　　2012年是珠寶行業銷售較為低靡的一年，整個行業的銷售業績并不樂觀，如周大福、六福以及國際知名珠寶品牌蒂芙尼等，凈利潤都出現了下滑現象。而這一現象在今年并未出現較大改觀。
　　
　　根據資料顯示，2012年，我國上海鉆石交易所交易額為38.68億美元，同比增長為-17.8%。與2011年相比較，鉆石、紅藍寶石以及珍珠首飾等銷售市場在品種與檔次上的變化有升有降，翡翠玉石銷售業績的下降相對明顯。
　　
　　“珠寶市場的不理想除與整個宏觀經濟處于下行階段有關外，珠寶行業生產過剩也是一大原因。單店銷售業績下降等現象較為普遍。”中國珠寶玉石首飾行業協會副會長兼副秘書長史洪岳在接受南方日報記者采訪時表示。
　　
　　就北京而言，珠寶行業市場就一直處于過度競爭的狀態。“2011年底至2012年急轉直下，珠寶市場大多客流驟然減少，銷售業績迅猛銳減，很多經營戶減少營業點，不少業戶停業休息。現有20多家具有一定規模的專業珠寶市場，1/3以上處于關門的邊緣，經營相對較好的市場不足1/3。”史洪岳此前在“2013年*國珠寶玉石首飾行業協（商）會秘書長聯席會議”舉例道。
　　
　　很明顯，“過剩危機”明顯影響著我國珠寶業的健康發展。在此背景下，如何推陳出新、降低成本成為珠寶企業思考的重點。
　　電商結合仍需創新設計
　　
　　與電商結合成為珠寶企業降低成本的*。而作為“*個吃螃蟹的人”，2002年創辦的珠寶行業電子商務代表鉆石小鳥，已經擴展成為電子商務加實體店面銷售相結合的市值達十幾億人民幣的珠寶業佼佼者。
　　
　　“珠寶行業與電商結合，一個*明顯的優勢就是成本降低，售價優惠，比較容易吸引到消費者。”艾洛思珠寶CEO鄭重向南方日報記者舉例稱，艾洛思一套暢銷歐美的五彩寶石項鏈，在歐美市場的銷售價格是31000多元人民幣。艾洛思電商的銷售價格是9800元。這款項鏈若在商場的話，需要增加的費用：代理商加價15%左右，商場加價30%左右，其他費用5%左右。這樣在國內商場的銷售價格至少要14700元。
　　
　　史洪岳還指出，一定意義上講，品牌就是珠寶的生命，借助網絡的優勢，珠寶品牌可以借機宣傳和炒作自身，通過打響知名度來贏得更多的消費者。
　　
　　“但珠寶屬于*，價格比較貴，且保值性大，加之我國電商銷售制度和信用制度比較落后，因此珠寶在網絡銷售中存在很多不確定性。”業內人士坦言，沒有完備的法律和制度的保障，珠寶與電商的結合總是顯得有點“隔閡和生澀”。
　　
　　這也正如汽車銷售與電商的結合一樣，當時吵得異常火熱，但是很快便“敗下陣來”。“對于價值比較大的貴重物品，老百姓們還是不太習慣于線上銷售，摸在手里那種貨真價實的感覺才是*安穩的。”史洪岳也表示。
　　
　　對此，史洪岳稱，“鼠標+體驗店”銷售模式即線下選購，線上下單或可打消消費者顧慮，成為未來博彩通的發展趨勢。但外在的形式再花哨也只是“治標不治本”。“珠寶行業的“春天”單靠銷售模式的變化還是遠遠不夠。要想我國珠寶行業轉型升級，具有更核心的競爭力，還需要在自主創新上多下功夫。
　　
　　“我國珠寶行業的這些品牌不是缺乏國際上的知名度，就是在國內市場上也處于品牌競爭的弱勢地位。”史洪岳坦言，靠價格戰不如靠品牌戰，品牌的提升需珠寶企業在借助電商外力的同時更應修煉內功，防止設計同質化。