一般去珠寶店的通常只是去看一看，先了解，和不打算買你的飾品。有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為購買者。而大部分人即使看到喜歡的飾品也不買，因?yàn)樗麄冇X得沒有必要對(duì)，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在的體驗(yàn)中心的生意越做越好，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格比傳統(tǒng)珠寶店便宜很多。

       然而，我們一般的珠寶是幾百元，千元的，元甚至幾十萬元數(shù)以萬計(jì)，以我們目前的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念來看，大多數(shù)人還是很難接受（一百萬珠寶），特別是低一點(diǎn)的收入；所以我們已經(jīng)真的賣不出去？不是所有的人都能使用我們的產(chǎn)品，要買我們的珠寶客戶的優(yōu)勢(shì)！告訴她為什么5000元以上的商品的價(jià)值？

       因此記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶給客戶的期望！讓顧客想像她帶上這件首飾是多么美麗，時(shí)尚，美觀，有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的客戶購買更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店經(jīng)營(yíng)成功的首要條件！要總結(jié)說服客戶需要的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和技能。