【導(dǎo)讀】國(guó)美集團(tuán)在家電市場(chǎng)同蘇寧、京東大血拼后，未見討得好處，如今，國(guó)美集團(tuán)開始轉(zhuǎn)向一個(gè)新的領(lǐng)域：黃金珠寶行業(yè)。欲以傳統(tǒng)家電營(yíng)銷的模式闖進(jìn)珠寶市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，國(guó)美集團(tuán)將投資3個(gè)億打造黃金品牌店鋪，可謂下了很大的決心。

 

 

       過去6年，黃金市場(chǎng)以30%的速度增長(zhǎng)。2013年，中國(guó)大媽購買黃金的熱情更是讓**震驚，也正是部分在 中國(guó)大媽的幫助下，中國(guó)黃金消費(fèi)當(dāng)年超過1000噸，超越印度成為**。其中，首飾用金達(dá)到716.5噸，同比增長(zhǎng)42.52%；金條用金達(dá)到 375.73噸，同比增長(zhǎng)56.57%。中國(guó)同時(shí)成為**大黃金生產(chǎn)國(guó)和進(jìn)口國(guó)。

　　

　　9月25日，在北京西三環(huán)公主墳商圈附近中央電視塔地下一層，一個(gè)體量巨大的黃金店鋪將要正式營(yíng)業(yè)。

運(yùn)作黃金店鋪的多邊金都為國(guó)美控股集團(tuán)(下稱“國(guó)美集團(tuán)”)旗下*資子公司，國(guó)美集團(tuán)同為香港上市公司國(guó)美電器(00493.HK)大股東。　　

　　

　　傳統(tǒng)意義上，黃金零售業(yè)的典型特點(diǎn)是重資本、輕周轉(zhuǎn)，“周轉(zhuǎn)時(shí)間非常長(zhǎng)，但利潤(rùn)很穩(wěn)定，黃金*賣出去。”因此需要積壓 大量資本。而黃光裕把黃金當(dāng)成快消品來賣，變成“輕資本、重周轉(zhuǎn)”的模式。“它要的是現(xiàn)金流，也就是說，它的資本回報(bào)主要靠現(xiàn)金流來支持，比如做一批貨， 跟供應(yīng)商談了，跟加工商談了，你先給我加工，30天之后付款，那這30天就可以把貨走一遍，錢再給你，這就是輕資本、重周轉(zhuǎn)的典型模式。”

 

　　簡(jiǎn)單研究一下多邊金都的商業(yè)模式和打法，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多黃光裕當(dāng)年征戰(zhàn)家電市場(chǎng)的做法。除低價(jià)外，“大而*”也是其一，如果你已經(jīng)忘記這一點(diǎn)，回想 一下8年前進(jìn)入國(guó)美賣場(chǎng)的感受就可以。現(xiàn)在試營(yíng)業(yè)的中央電視塔黃金珠寶Mall，產(chǎn)品款式超過5萬種，產(chǎn)品從殿堂級(jí)藝術(shù)珍品，到日常消費(fèi)，一應(yīng)俱*，正如 當(dāng)年黃光裕所設(shè)想那樣，是“一站式購金平臺(tái)”。而時(shí)下傳統(tǒng)金商與十幾年前的百貨商場(chǎng)模式差別不大，只賣自己“擅長(zhǎng)”的產(chǎn)品。

　

        然而，國(guó)美電器這次在黃金珠寶行業(yè)祭出低價(jià)的大招，并以一步到位的*體系渠道營(yíng)銷的方式，并且懷著虧損3億的覺悟，能不能再次成就一個(gè)黃金行業(yè)的國(guó)美？誰都無法肯定，我們姑且拭目以待。