打開(kāi)“天貓”，在范琦珠寶公司主頁(yè)，店鋪里賣(mài)得*好的一條項(xiàng)鏈名為“一見(jiàn)鐘情”，售價(jià)129元，已賣(mài)出3萬(wàn)條。

 

        吳琨鈺還是華科機(jī)械專(zhuān)業(yè)大四在讀學(xué)生，2011年他創(chuàng)辦范琦(武漢)珠寶飾品有限公司。范琦的團(tuán)隊(duì)成員平均年齡在25歲左右，年輕的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)范琦珠寶主要在天貓、京東、亞馬遜等線上電商銷(xiāo)售，利用互聯(lián)網(wǎng)*營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)銷(xiāo)售和推廣品牌，對(duì)于90后等年輕人的個(gè)性化需求也更加敏感。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售創(chuàng)意設(shè)計(jì)珠寶飾品。范琦珠寶公司去年?duì)I業(yè)額達(dá)到700萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是千萬(wàn)元級(jí)別。

 

 

　　今年26歲的吳錕鈺來(lái)自湖北黃岡市蘄春縣一個(gè)農(nóng)民家庭。2010年，還在讀大學(xué)的他參加學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽，項(xiàng)目是為服裝企業(yè)提供定制服務(wù)。由于自己的創(chuàng)意未能獲獎(jiǎng)，他在賽后堅(jiān)持找評(píng)委理論，“兜售”他的觀點(diǎn)，*終和評(píng)委成了朋友。初入珠寶電商這一行，公司在*初的10個(gè)月里持續(xù)虧損，焦急的吳錕鈺在公司打地鋪睡了6個(gè)月地板。

 

　　什么樣的人會(huì)買(mǎi)公司的產(chǎn)品？原有的設(shè)計(jì)定位是否有偏差？吳錕鈺沒(méi)有等待，他組織團(tuán)隊(duì)對(duì)萬(wàn)余名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，走到大街上和年輕人聊天，逐漸摸清了門(mén)路。

 

        *初，范琦的定位為歐美奢侈風(fēng)，源于意大利的美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格，但是在試驗(yàn)運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)奢侈夸張的珠寶產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售不理想，他很快及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，“不調(diào)整就死掉了，要活下來(lái)。”*終范琦提出了輕奢這一細(xì)分領(lǐng)域，并在不斷嘗試中使設(shè)計(jì)更好地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格，形成了在珠寶行業(yè)中的差異化特質(zhì)，在細(xì)分領(lǐng)域中秉持用心的理念，做得更專(zhuān)業(yè)細(xì)致。

 

       吳琨鈺特別強(qiáng)調(diào)珠寶和首飾的定位上的區(qū)別，“范琦是范琦珠寶而不是范琦首飾”是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考量的。珠寶和飾品的定位差別很大，范琦定位為珠寶就在珠寶圈內(nèi)活動(dòng)，如果一開(kāi)始定位為飾品，就可能在低端的流行飾品圈中走不出來(lái)，無(wú)法打開(kāi)高端珠寶市場(chǎng)。范琦的FANCI品牌之所以主打銀飾，是因?yàn)殂y飾相對(duì)于珠寶處于低端位置，但相對(duì)于首飾則是較為高端的，銀飾成本相較低廉，利潤(rùn)空間更大，可為打開(kāi)鉆石等高端珠寶做鋪墊。