老鳳祥副董事長楊奕：規模方面**步目標趕超周大福

國際珠寶網訊，“在這樣一個紅海市場，我們想的是不追求太高的毛利率，而追求的是資金的安全和快速流動。”老鳳祥（600612.sh）股份有限公司黨委書記、副董事長楊奕在11月27日舉辦的2018第11屆中國商業模式高峰論壇上表示，目前老鳳祥存貨周轉率非常低，大概在5天左右。“這樣的商品能做到這樣是不容易的，所以我們希望能夠有很快的周轉來創造更多的毛利空間。”

同時，楊奕表示，因為有“五位一體”的管控體系，20多年來老鳳祥在銷售上沒有出過一筆壞帳，“這是我們非常嚴格的管控體系”。

在會上，楊奕重點介紹了目前老鳳祥五位一體的營銷模式。楊奕表示，目前老鳳祥在*約有3200多家零售門店，包括專柜，海外有10多家。“這個組成是按照省的行政區域劃分的，在上海地區以自營為主。在某些成熟地區，我們有合資公司，在一些不成熟的地區我們采用區域總經銷的方式進行管控和合作。”而根據當地市場情況，決定公司的營銷模式，所以公司將其稱之為“五位一體”。

楊奕表示，老鳳祥所在的黃金、佩戴*飾業是一個古老的行業，有消費行業普遍的特點。“競爭非常激烈，是一個典型的紅海市場。競爭門檻不高，*聚集度比較低，企業規模普遍較小，就像我們賣消費品一樣，所有的日常消費品，都有這么一個*非常多，門類非常多，大家都可以進入這個市場。”但是總體上，在A股和其他門類的企業相比，再大的企業市值都比較低，都屬于盤子比較小的上市公司。

楊奕表示，在規模方面，老鳳祥的**步目標可能就是周大福。“周大福現在比我們多100多億的銷售，排在我們之前。”

在海外拓展的過程當中，楊奕承認走的比較艱難。“大概用了5年的時間，目前從海外**家門店開始，現在以香港為基礎，在美國，澳大利亞，加拿大都有我們直營門店。目標是想把黃金珠寶，傳統的***，推向世界。”