深度專訪丨賽菲爾珠寶王卓：行路方致遠，“斷臂”鑄品牌

“做*是一個漫長而艱難的過程，但世間*難走的路往往也是*光明的路，賽菲爾已經在路上。”

——賽菲爾珠寶總經理王卓

1993年，賽菲爾珠寶**王義善在山東昌樂創立了山東藍天*飾有限公司，也就是賽菲爾珠寶的前身。在王義善和第二代掌門人王卓的帶領下，賽菲爾26年匠心堅守，完成從一家前店后坊式的小型*飾廠到目前*已有2000多家*專賣店的*珠寶企業的蛻變，突破革新，破繭成蝶。

在**如云、競爭激烈的珠寶市場，賽菲爾作為一家年輕的珠寶企業如何實現快速增長？圍繞*文化打造、產品創新升級、營銷傳播等問題，CCTV-1《大國*養成記》對賽菲爾珠寶總經理王卓進行了專訪。

01/破釜沉舟“斷臂”改革促跨越發展

創辦之初，賽菲爾是一家主要專注在珠寶代加工和批發領域的小型*飾廠，僅有40多名員工。由于設計、市場推廣、營銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態，董事長王義善作為企業管理者，不僅要運籌帷幄布局企業發展，還兼任銷售和司機。但是王義善相信，九層之臺，起于累土。憑借著奮力拼搏和志在必得的企業精神，王義善和他的團隊腳踏實地，精細耕耘，推動企業穩步向前，以質量和信譽鍛造*，逐步贏得了*商和消費市場的信任。

在賽菲爾的企業發展戰略中，始終貫穿著創新變革的理念，善于把握機遇，勇于直面挑戰，從而使企業不斷獲得新的發展活力。雖然身處有中國藍寶石之鄉美譽的山東昌樂，掌握著優質的原料渠道，有專業生產和研發團隊保證產品質量，但是沒有足夠強大的*支撐，利潤單量上升困難，企業發展受到阻礙。基于對市場形勢和企業競爭環境的敏銳觀察和**領悟，王義善對賽菲爾的*定位重新審慎思考，并做出一個大膽決定：改變賽菲爾代加工為主、自主*為輔的雙線布局，一刀砍掉珠寶代加工和零售批發業務，不遺余力打造賽菲爾自主*。

這對于賽菲爾來講，無疑是一次“斷臂式”的改革。以珠寶代加工和批發起家的賽菲爾，在此領域經營多年，生產技術和終端市場培育已經成熟，砍掉這部分業務，不僅要舍棄可觀利潤，更要承擔經營風險。但*大刀闊斧的改革，彰顯了企業打造*的堅定決心，更開啟了賽菲爾*建設的新階段。

胸懷大格局，方有大作為。王義善以大胸懷布局，以破釜沉舟的決心打造賽菲爾*，女兒王卓則是這一*戰略*堅定的支持者和踐行者。王卓明白，做*就是一個不斷取舍的過程，要舍棄短期的利益，舍棄捷徑，守正篤實，久久為功。正是這樣的眼光和格局，使王卓成為賽菲爾完成*轉型升級、企業實現跨越式發展的關鍵人物。得益于王義善與王卓為賽菲爾選擇的*發展之路，賽菲爾在施行*戰略的**年，銷售額就超過了此前批發與*雙線戰略的總和。

02/創新為徑引領黃金行業新風尚

賽菲爾*的英文是“Sunfeel”,意為陽光般的感覺。

美人*飾侯王印，盡是沙中浪底來。中國早在夏商就開始了河川淘金，對于黃金有著特殊的情結。賽菲爾著意將黃金飾品作為全品類珠寶矩陣的核心，把它培植為在珠寶領域立身的根基，并充分借助創新力量，著力發揮自身的*優勢。王卓深知，對標動輒百年歷史的知名珠寶*，賽菲爾還是一個年輕的*，還在不斷成長和煅煉之中，但也正因如此，賽菲爾更具可塑性和生命力，是一個充滿無限可能、將迸發無限潛力的珠寶*。

“更純更有價值”是賽菲爾*的核心，也傳遞出企業對于品質的卓越追求和執著堅守。2007年，賽菲爾自主研發“無焊料焊接技術”，使黃金純度高達999.9‰以上，被譽為“黃金中的黃金”，并憑此先后榮獲“中國黃金協會科學技術一等獎”，“中國珠寶玉石*飾行業零售業十佳*”，“*珠寶*飾行業質量**”等多項殊榮，擁有**發明專利等400多項專利。

無焊料焊接技術除了提高黃金純度和價值之外，也更貼近企業倡導環保健康的價值理念。肌膚敏感人群佩戴*飾時容易產生皮膚過敏，這是由于焊料中的鎘鎳等雜質對皮膚造成輻射引起的，而賽菲爾的無焊料黃金，恰好解決了這一問題，不僅品質更高，顏色更亮麗，還能對皮膚起保護作用。

作為年輕一代企業管理者，王卓對市場的變化更敏感，深刻體會到消費升級、消費主體年輕化正在迫使著傳統珠寶行業發生變革，這也使賽菲爾更加關注不同層級消費群體的個性需求，特別是新生代的年輕人。在賽菲爾珠寶產品中，既有專為高端消費市場定制的*奢華珠寶飾品，也有針對年輕消費群體的輕奢產品。同時，賽菲爾*不斷將更多的時尚設計元素融入產品之中，不斷吸納高水平的設計師，加強和國外專業珠寶機構的合作與聯系，借助這些行業權威機構的支持，賽菲爾的產品研發團隊更有效地將國際化珠寶風格和中國傳統文化相融合，用更具時尚性和藝術感的設計演繹古老而博大精深的黃金文化。

讓文化為*賦能是賽菲爾進一步開拓年輕市場進行的又一次探索和嘗試。從打造《喜到福到好運到》系列IP產品到獲得電影《神奇馬戲團》中小倉鼠的形象授權，再到贏得2020東京奧運會吉祥物鐵臂阿童木的IP授權，賽菲爾看到了更多基于文化產品的增值空間，也摸索到在產品研發和打造*特色上的新模式。

與此同時，王卓和賽菲爾團隊持續在婚慶市場發力，堅持“時尚+場景”的*發展戰略，著力打造婚慶場景文化的理念。賽菲爾集結百位匠師手工打造“萬足金婚紗”，以及連續六年舉辦線下活動“大美中國風萬足金婚紗·尋找*美新娘”，讓古老的黃金文化迸發出嶄新的生命力與時代光彩，倡導和引領年輕人的婚慶新風尚。

03/搶占主流媒體制高點央視賦能*傳播

產品以外，賽菲爾堅持以**投放、聚焦目標受眾的理念積極塑造*形象，加強*與消費者的情感溝通。中央電視臺作為電視媒體傳播的**平臺，在用戶規模和影響力上占據國內媒體制高點。賽菲爾因此相信，央視是建立消費者對*認知度和信任度*有效的平臺之一。自2014年開始，賽菲爾就堅持以中央電視臺作為*傳播的重點渠道，除了**冠名除夕春晚特別節目外，還與多檔綜藝節目保持持續合作，極大提高了*聲量和行業地位。

通過**權威媒體平臺發聲，同時借助新媒體進一步、深層次觸達消費群體，賽菲爾實現*以“從上至下+社群交互”的模式高強度滲透。同時，從2013年開始，賽菲爾簽約國際**李玟擔任*形象代言人，通過贊助一系列超高人氣綜藝節目和歌迷互動活動，實現*集中曝光，*影響力得以更加迅速地傳播和擴散。

04/行路致遠久久為功鑄優質*

憑借著對精致工藝的**追求，對珠寶品質的匠心堅守，對消費市場的敏銳洞察和快速反應，賽菲爾不斷追趕超越，正在成為行業內具有代表性的*企業。截至目前，賽菲爾珠寶在*已有*專賣店2000余家，并榮獲了“中國改革開放40周年珠寶行業先鋒獎”殊榮，以及有著“全球珠寶界奧斯卡”美譽的JNA“年度杰出企業大獎(大中華區)”。這些榮譽對于一個年輕的珠寶企業來說，體現著行業和消費者對于*的莫大信任和認可，也是激勵企業不斷進步的前行動力。

成為受人尊敬的珠寶企業、做世界**的珠寶*是王義善和王卓兩代人對于賽菲爾的愿景，也是企業前行發展的風向標。十多年前，王義善勇抓市場機遇，“斷臂”發展*，讓賽菲爾迎來**次新生。如今，在*經濟新時代，*建設成為同行企業發展的主流模式，成為行業競爭的核心。時值*建設的關鍵節點，賽菲爾也在不斷尋求新模式、新機遇、新途徑來錘煉*品質、提升*價值，以不斷突破，迭變前行。

正如王卓所說，行者方致遠。做*是一個漫長而艱難的過程，但世間*難走的路往往也是*光明的路，賽菲爾*之路已經啟程，也必將堅定不移，一往直前。

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