獨具匠心，品味高雅 |《中國企業家名人**訪》六福典雅珠寶國際集團總裁 邱登鴻

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珠寶美麗而稀有，在歲月的打磨中不損風華，反而更添深意與價值。就如家族精神一般，悠悠歲月依舊記錄著每個家族的榮耀、光輝與溫馨時刻，彰顯愛與傳承的真正價值！六福典雅珠寶始于1997年創立，是一個集珠寶*飾設計研發、生產銷售及*運營為一體的珠寶*，致力于打造典雅時尚的知名*。本期中國企業家名人**訪嘉賓六福典雅珠寶國際集團總裁——邱登鴻，為您講述他的創業經歷。

中國企業名人**訪

六福典雅珠寶國際集團總裁

邱登鴻

獨具匠心，真愛傳承

Q1：您為什么會選擇珠寶行業，其中的契機是什么？

我在1995年出差到歐洲工作，那時看到歐洲的珠寶*，它獨有的特色深受世界人士的喜歡。設計不僅承載著珠寶的魅力光彩，而且也承載著歐洲的歷史文化和記憶�；貒�，我就想能否把歐洲一些**的珠寶引入中國市場內銷售，1997年就在廈門開始做珠寶，成立了六福典雅珠寶。

我們六福典雅的產品就體現兩個字“典雅”——真愛傳承。產品概念相對比較時尚、輕奢、典雅。我們針對人群有三大板塊，老人、年輕人和小孩。比如小孩的板塊，戴在手上比較光滑不影響小孩的皮膚劃傷等等；老人的產品是比較大氣寬松厚重沉穩；年輕人的產品主要是針對時尚傳達真愛的，比如說鉆石、對戒。情侶對戒是紀念、象征長久愛情。真愛也會代代傳承，價值不菲的珠寶長輩戴了，也可以送給晚輩代代傳承；設計出大部分人都能喜歡的款式，這是我們的初衷。而且買珠寶還能保值和增值。其實珠寶說復雜也復雜，說簡單也簡單。我們拿鉆戒來說，鉆戒我們簡單理解為鉑金或者K金和鉆石的一個結合體，每個款式造型都是根據當下**的概念來設計。我們公司也有推出結婚定制系統，根據每個客戶的需求和要求來定制，**。這都是時尚典雅的一個體現。同時我們的產品采用德國、歐洲工藝，在工藝上面追求精益求精，在造型上獨特無比下足功夫深受喜愛。

我們的業務團隊在*遍布，每個省都有省區經理和大區經理負責；我們運營團隊，主要是整個公司的文化傳承、產品的配置、廣告的推廣、語言的手法；還有我們的商品部門。商品部門主要是負責當下**的產品和整個產品的結構動向，以及經典產品的保存，這就是我們整個團隊。目前我們公司*有五百多家店，員工有3000人左右加上工廠，我們自有設計師，比如說今年豬年，我們以豬年元素為方向、把時尚融合進去來設計各方面的造型，這就是我們的整個運營概念。

六福典雅珠寶，真愛由我代言

Q2：請問您將公司命名為六福典雅有什么特殊的寓意嗎？

六福典雅珠寶對于“福”與“雅”有著自身的深刻理解，家庭的幸福美滿，恒久的真情，真摯的愛情能升華六福典雅珠寶的內涵與意義，六福典雅代表著時尚、高貴、典雅、輕奢。之前出差去歐洲，感覺國外的東西比較時尚，我們也想把六福典雅做成比較時尚且有意義的*。

精益求精的品質，領軍潮流的*

Q3：可以請您跟我們講解一下六福典雅珠寶*文化是什么嗎？

精益求精的品質、領導潮流的*意識、周到的售后服務以及“真愛由我代言”的感情內涵，是“六福典雅珠寶”的不懈追求。我們曾經被**有關部門評為“中國誠信經營企業重點示范單位”，“中國消費者信得過*”，“香港市民*喜愛的十大著名珠寶*”，“香港網上十佳珠寶銷售商”等崇高榮譽。六福典雅珠寶運營以誠信為本，換位思維，將心比心，為什么這樣講？我們做生意*先考慮到對方的利益。讓我們的加盟商和朋友先賺錢，他們賺了錢，我們自然能賺到錢；其次是做好服務。中國大部分*就賺快錢，恨不得今天開業，明天賺錢，我們的主導思想是幫助客戶先成功，客戶成功了我們自然也能成功，這就是我們的經營理念。另外，我們與各地加盟商、代理商及各大商場的真誠互惠合作，也為公司贏得了美譽與廣闊市場。

我們為了回報社會，會做一些愛心慈善，比如關愛孤寡老人留守兒童的贊助服務。我們做了很多相關愛心慈善工作，并且得到了社會各界人士大力支持與認可。幫助別人等于幫助自己，所以我們會拿出一部分來做些慈善。同時我們做企業也要為大眾服務，為**承擔應有的責任。

創業艱難，不忘初心

Q4：可以請您跟我們分享一下您的創業經歷嗎？

做生意，我一直主張誠信為本。做生意難免會資金緊張，只要把誠信做好，我相信遇到困難也能夠堅持下去；第二點廣交朋友。讓自己的人脈圈更大一些，生意相對會做得更好；第三點我們要隨時把控風險。我們經濟都有周期，在周期比較低迷的時候，我們放緩腳步，等待后期爆發，這樣生意就會比較穩定。在創業初期，我做的行業很多，包括副食品、酒類、餐飲等等這些。那么做珠寶**的優點是什么呢？風險相對比較小，即使珠寶沒賣掉，錢還在這里；缺點是它的盈利沒有其他行業做得那么快，比較穩，我比較看好，穩中求勝。

低潮期是98年的“亞洲金融風暴”，以及03年的“SARS”病毒傳染。那時候人人都不逛街買東西，比較低靡，低靡的同時我們要承擔租金、員工工資，導致半年時間虧損很嚴重。98年亞洲金融風暴，每個人即使有錢也不敢花，就捂著口袋，那是我們做珠寶以來20年多年中*困難時期，還好我們當時有一定的儲備，一般我會預留20%的利潤，以防萬一。近段時間，金價上漲很快，銷量比較低，因為我們的加盟商他捂住口袋不進貨。反過來說，金價跌得很兇的時候也是這樣，因為采購的人，他以為還會跌，就不采購，所以公司要有抗風險能力才能夠長久發展下去。我想一步一個腳印做扎實一點，不管是金融風波還是像現在的貿易戰，我都不怕。整個水貝圈，我們中國的珠寶有12萬家，真正的*還不超過30個，我們力爭在未來五年之內達到香港四大*的實力及客戶的認可。

我也想過放棄，特別是98年的時候。那時候一直虧損，基本上大半年時間都虧損，感覺這個行業堅持不下去了。當時我還投資了餐飲行業，還好餐飲做的不錯，度過了大半年過后，慢慢的堅持到現在。我之前也講過，珠寶是盈利比較少的行業，但是也是***穩的行業，哪怕我們產品沒賣，貨還在這里。像我們一般開個珠寶店*少500萬以上，如果你開店資金全部是自己的，沒有借款沒有貸款，賺錢完全沒問題；如果你貸款借錢很多，那么風險也大很多。我希望同行們能一步一個腳印慢慢做，只要做扎實，基本上都會做成功的。

*企業，展望未來

Q5：請問作為行業前輩，您*想和行業新人分享些什么呢？

作為新人加入到珠寶行業中有兩點。**，做珠寶要提供充足的資金作為支撐；第二，好高騖遠是空想，腳踏實地才能讓夢想實現。

在珠寶行業，很多人以為今天開明天就賺錢，其實不是的，珠寶是做得越久生意越好，因為時間久了顧客更放心。珠寶是高價值產品，顧客買的時候都會反復考慮“買了過后質量有沒有問題，老*是否更值得信賴等等”。慢慢的，通過口碑的宣傳，產品定位，款式、質量得到優質的認可，自然而然會越做越好！放眼當前的消費潮流，當今國內的珠寶市場是一座剛開始挖掘的巨大金礦山，歡迎有志于這個事業的人士前來考察、加盟，攜手共創輝煌人生。

六福典雅珠寶“雅致品味人生”*文化核心，鼓勵人們通過努力自我實現，成就夢想，創造價值。本期中國企業名人**訪嘉賓六福典雅珠寶國際集團總裁——邱登鴻，讓大家深刻地感受到企業的用心、專業的服務和*的實力。

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