周大福：渠道下沉+多品牌戰(zhàn)略， 九十華誕龍頭珠寶公司再迎輝煌

周大福是全球市值**的珠寶零售商，是大中華區(qū)總收入**的珠寶公司。公司成立于1929年，至今已有90年歷史。2019財年，公司收入達667億港幣：其中大陸地區(qū)占比63.7%，終端零售額近500億人民幣，市占率**（約7%）；港澳地區(qū)收入占比36.3%。公司實控人為香港四大家族之一的鄭氏家族，目前管理層人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，權(quán)力平穩(wěn)過渡。 

 

 

是少有的從“礦源到指尖”覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的珠寶公司。公司建立了從鉆石源頭采購，到自有鉆石工廠切割打磨，再到*團隊工廠設(shè)計鑲嵌，*終在周大福門店銷售的完整體系，公司有能力保證所售珠寶*飾銷量60%以上為自建*工廠生產(chǎn)。 

 

黃金產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，*矩陣布局鉆石品類。周大福以黃金產(chǎn)品起家，在黃金產(chǎn)品上不斷推陳出新，公司是*先推出當(dāng)前流行的古法黃金概念和產(chǎn)品的，F(xiàn)Y2019黃金產(chǎn)品收入占比在60%以上。公司采取多*戰(zhàn)略，旗下主打高端鉆石的*有HOF（于2014年收購的美國鉆石*）和T MARK，此外有面向千禧一代的MONOLOGUE和SOINLOVE輕奢珠寶*。目前各*逐漸進入成熟階段。 

 

內(nèi)地門店數(shù)突破3000家，將以加盟店形式拓展加速拓展低線市場。公司**的優(yōu)勢在于能夠開設(shè)和管理龐大的自營門店體系，公司在內(nèi)地的自營店超過1700家（2019/6），遠超同行，但超過60%的門店分布在一二線城市，為了提升在低線城市的市占率，公司去年開始以加盟的形式加速開店：FY2019內(nèi)地新增的539家門店中有近70%是加盟店。雖然公司目前在低線城市的滲透率相對低，但長期形成的良好產(chǎn)品口碑和*形象將有助于下沉渠道拓展。 

 

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