珠寶界**收購案再生變故，183歲的Tiffany要如何抵御這場疫情？

疫情阻擋了Tiffany“嫁入”LVMH集團的步伐。

去年11月，LVMH集團宣布將以162億美元的全現金價格收購Tiffany，倘若達成，這將是LVMH集團迄今為止規模**的一筆收購交易，亦是全球珠寶行業有史以來**的一筆收購案，按計劃，這筆交易應于2020年中完成交割。

然而4月上旬，Tiffany發聲明稱，與LVMH集團達成的收購交易可能會推遲到年底，推遲原因系澳大利亞監管機構因疫情原因需要更多時間審查，因而法定審查截止日期將從4月8日延長至10月6日。

這便引發了外界對Tiffany與LVMH集團聯姻恐生變數的猜測。

今年6月，據稱，在美國國內形勢和新冠病毒大流行導致零售業承壓的環境之下，法國**巨頭路威酩軒集團（LVMH）的*席執行官貝爾納-阿爾諾（BernardArnault）正尋找向蒂芙尼施壓的方法，要求其降低此前商定的每股135美元的交易價格。

目前尚不清楚路威酩軒是否會這樣做，也不清楚該公司可能會提出什么樣的論點。

不過可以明確的是，收購蒂芙尼將使路威酩軒在利潤豐厚的美國市場上占據更大份額，并擴大其在珠寶領域中的產品供應，而珠寶是**行業中增長*快的領域。

此外，紐約時間6月9日，珠寶巨頭Tiffany & Co(蒂芙尼，以下簡稱Tiffany)公布了2020財年**季度報告。

受新冠疫情影響，導致Tiffany大規模關閉門店。在報告期內，Tiffany銷售額較上年同期大跌45%至5.56億美元，且凈利潤由盈轉虧，凈虧損6460萬美元(約合人民幣4.6億元)。截至6月9日收盤，Tiffany以124.56美元/股報收，市值151億美元。

截至今年4月底，Tiffany共有324家自營店，其中美洲地區123家、亞太區90家、日本58家、歐洲48家、阿聯酋5家。Tiffany一季報顯示，因為疫情影響，截至4月底，約70%的店鋪仍處于關閉狀態。

在疫情爆發之后，多項并購交易都已被取消或重新進行談判。在零售領域中，私募股權公司SycamorePartners放棄了以5.25億美元收購L Brands旗下知名內衣*“維多利亞的秘密”多數股權的交易。

貝恩咨詢公司預計，由于這場公共衛生危機迫使全球*關閉門店，國際旅行陷入停滯狀態，今年全球高端服裝、手袋、珠寶和化妝品的銷售額將會**下降35%。

無獨有偶，不僅是海外的一線*銷售業績受到重創，國內的***的業績也是幾近“腰斬”

中國香港珠寶巨頭周大福珠寶集團（ChowTai Fook Jewellery Group Ltd.）近日公布了（截至3月31日的）2019/2020財年關鍵財務數據。由于新冠病毒疫情的爆發，國際黃金價格飆升，以及香港本土市場低迷，全年凈利潤大跌37%至29億港元，為十年來*差年度業績。

周大福3月4日發布2020財政年第四季度*兩個月業績快報。報告顯示，周大福今年*兩個月內地同店銷量下跌49%，內地零售值則下跌42%；香港及澳門同店銷量下跌59%，港澳零售值跌幅為60%。

財報指出，公司營業額下跌主要是由于第四季度受疫情、國際金價飆升等因素的影響，壓抑了黃金產品的零售需求，以及香港地區的表現疲弱。

疫情影響下，即便是91歲的周大福也無法幸免，經營承壓。29.01億港元的凈利潤，是周大福自2011年上市以來，年度業績*差的一次。與此同時，整個珠寶行業競爭加劇，Tiffany、Cartier等國際珠寶*均加大了對中國市場的布局，雙重壓力下，周大福如何破局？

不妨來看一下Tiffany的策略。

國內疫情過后，中國市場卻強力復蘇，給了Tiffany極大的驚喜。

Tiffany2020財年一季報顯示，雖然中國內地銷售額在1月同比大跌85%，但自3月起逐漸復蘇，4月實現同比增長約30%，5月則同比增長高達90%。

6月3日更是正式宣布，由00后男星易烊千璽擔當“蒂芙尼T代言人”。

在Tiffany官宣易烊千璽是其產品代言人的當天，就有許多粉絲曬出了在Tiffany官網的購買記錄。

要知道，創立于1837年的Tiffany到如今已經有183年歷史了。這么一個擁有著厚重光輝歷史的老牌*，卻在中國地區選擇了一位00后作為代言人。

世界三大珠寶*的蒂芙尼，作為頂奢來說，一般都會選擇給從摯友升到大使再升到代言人。

而易烊千璽被稱為0考察期，直接就是蒂芙尼T*全線代言，官網、官微、官方公眾號、朋友圈等各個平臺同步官宣！

這一看似激進的選擇，實際上是銳化了Tiffany*的年輕化形象。

可見Tiffany對于振興中國市場的急切。

易烊千璽在新浪微博共有8467萬粉絲， 微博相關話題#易烊千璽代言蒂芙尼#的閱讀量高達8.3億，#無可T代#微博話題閱讀量超過2.6億。在易烊千璽強大的影響力下，眾多易烊千璽粉絲已將社交媒體頭像換為Tiffany藍，并進行線上曬單。從寶馬曬單到蒂芙尼曬單，不得不說，易烊千璽的消費影響力杠杠的。

其實，眾所周知，在很長一段時間內，高端珠寶等硬奢品類的目標客群都是有經濟實力的成熟消費者，然而隨著**消費者年齡段的轉移，一些高端*紛紛傳遞出押寶中國市場和年輕化的信號。

其實除了易烊千璽以外，還有越來越多的90、00后明星開始代言國際**，美妝、箱包、豪車再到奢侈珠寶等等。00后藝人歐陽娜娜成為巴黎歐萊雅***代言人。蘭蔻*官宣90后小花周冬雨為亞太區*代言人。卡地亞任命鹿晗為*摯友，寶格麗任命吳亦凡為代言人。

明星代言人已成為**牌在中國市場與年輕人進行溝通的標配。

*代言人年輕化可能主要出于兩方面的考慮：

一是消費力年輕化。以易烊千璽為例，雖然他本人是00后，但他的粉絲群體實際上覆蓋了多個年齡段，具有廣泛的號召力。而據貝恩預計，千禧一代和Z世代到2025年將占全球個人**市場的45%，*需要通過年輕代言人來輻射影響年輕群體，目標圈層，符合**消費力年輕化的趨勢；

二是*年輕化，*核心訴求是影響年輕消費群體，但通過年輕代言人影響更多的是粉絲，把流量吸引過來，如何將消費者對明星的好感度轉移到*，這就需要*自身的年輕化。

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