對(duì)于珠寶行業(yè)來說,2020年是充滿困難和挑戰(zhàn)的一年,珠寶企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒冬”。
然而強(qiáng)者恒強(qiáng),MCLON曼卡龍憑借 “每**的珠寶”贏得消費(fèi)者的心,也成功在擬上市珠寶企業(yè)中脫穎而出!
2月10日,曼卡龍珠寶股份有限公司成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。曼卡龍珠寶在發(fā)展的道路之上,踏出了關(guān)鍵性的一步!
01、五年三次沖刺IPO,曼卡龍成功上市
據(jù)公開資料顯示,曼卡龍是一家集珠寶*飾創(chuàng)意、銷售、*管理為一體的珠寶*飾零售連鎖企業(yè),主營業(yè)務(wù)是珠寶*飾零售連鎖銷售業(yè)務(wù)。
截至2月22日曼卡龍收盤價(jià)為33.76元/股,以收盤價(jià)計(jì)算市值為68.9億元。
毫無疑問,曼卡龍所處的珠寶*飾行業(yè)是一個(gè)千億規(guī)模的需求市場(chǎng)。
根據(jù)中國珠寶玉石*飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),我國珠寶玉石*飾行業(yè)規(guī)模從 2009 年的 2,200 億元增長到2018 年的接近 7,000 億元,成為全球珠寶玉石*飾行業(yè)增長*為明顯的**之一。
可以看到,備受女性青睞的珠寶市場(chǎng)前景十分可觀!
伴隨著“她經(jīng)濟(jì)”到來,年輕消費(fèi)群體審美觀、價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變,女性消費(fèi)者購買力日益增強(qiáng),曼卡龍業(yè)績也逐步穩(wěn)增,公司近三年?duì)I業(yè)收入均達(dá)8億元以上!
2017年至2019年,曼卡龍分別實(shí)現(xiàn)營收8.37億元、9.20億元及8.97億元;歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4381.84萬元、5503.91萬元和6491.21萬元。
對(duì)于珠寶這種商品而言,線下體驗(yàn)尤為重要,面對(duì)如此廣闊的珠寶市場(chǎng),曼卡龍上市能夠有效擴(kuò)充企業(yè)籌資渠道,能夠讓更多消費(fèi)者感受到珠寶的魅力,同時(shí)獲得更大的企業(yè)經(jīng)營自由度。
為了擴(kuò)大珠寶的銷售區(qū)域,將珠寶 獨(dú)特的美帶給萬千女性,曼卡龍為了上市做足了準(zhǔn)備。
其實(shí)早在2013年時(shí),曼卡龍就在浙江證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案登記,2015年6月和2017年4月,曼卡龍?jiān)群髢纱卧谧C監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露招股書。
近五年內(nèi)三次沖擊IPO,而這次曼卡龍 改道創(chuàng)業(yè)板,從眾多企業(yè)中 脫穎而出成功上市!
02、聚焦年輕人珠寶需求
曼卡龍*定位于“每**的珠寶”,聚焦年輕消費(fèi)群體,打造“快時(shí)尚”的消費(fèi)潮流,具有清晰的*定位和消費(fèi)者群體定位。主要產(chǎn)品為“三愛一鉆” 即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品。
其中,“愛尚金”主打極簡主義,款式上與國際時(shí)尚潮流靠齊,并根據(jù)不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝按件定價(jià);“愛尚炫”是K金與小粒鉆群的結(jié)合,在保留金色富貴氣息的同時(shí)加入了持續(xù)閃耀的鉆石光芒,完全凸顯了當(dāng)下時(shí)尚女性貴氣的一面;“愛尚彩”則是K金加寶石的多彩組合,顏色各異的寶石充分體現(xiàn)出女性的不同氣質(zhì),特別是個(gè)性的造型覆蓋青澀到成熟。
在多品類覆蓋不同品味女性的同時(shí),全新定義了中國珠寶發(fā)展的新風(fēng)尚。
曼卡龍表示,用珠寶將生活與美麗的憧憬傳遞給萬千女性,點(diǎn)亮她們每一刻的矚目光芒,讓她們“每天·亮點(diǎn)”。
針對(duì)“每**的珠寶”的產(chǎn)品定位,曼卡龍珠寶以“快速推出新品、快速迭代”的快時(shí)尚方式每年上新品超百款,除此之外還推出年度主題產(chǎn)品。通過提高產(chǎn)品的更新迭代速度,提升消費(fèi)者的復(fù)購率,打造珠寶飾品“快時(shí)尚”的消費(fèi)潮流。
時(shí)尚設(shè)計(jì)的背后,曼卡龍也為每個(gè)產(chǎn)品賦予了積極的生活態(tài)度。蕾絲系列,用珠寶為我們展示著一個(gè)浪漫的時(shí)代,從維多利亞女王的婚紗到愛德華時(shí)期的珠寶,烙印在宮廷的風(fēng)情,在簡單干凈的線條與充滿質(zhì)感的產(chǎn)品加持下,反映著精致的生活態(tài)度。
時(shí)尚簡約的“螢火·物語”、玩趣不羈的“小惡魔”、精巧的“鎖心”吊墜、傲嬌萌寵的“吾皇萬睡”,形成了曼卡龍“年輕、時(shí)尚、活力“的*調(diào)性。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,曼卡龍珠寶擁有一支專業(yè)化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。其團(tuán)隊(duì)*席設(shè)計(jì)師LOUISE SUN,畢業(yè)于米蘭Marangoni設(shè)計(jì)學(xué)院及佛羅倫薩Arti Orafe 珠寶學(xué)院,設(shè)計(jì)作品曾入選MILANO— SHOWROOM藝術(shù)展,是備受行業(yè)關(guān)注的新銳設(shè)計(jì)師之一。
曼卡龍表示,我國珠寶*飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,以周大福、周生生和謝瑞麟為代表的港資企業(yè),以老鳳祥、周大生、潮宏基等為代表的境內(nèi)企業(yè),眾多知名度低的小型珠寶企業(yè),爭(zhēng)相角逐、百花齊放。年輕、時(shí)尚、輕奢、“每天·亮點(diǎn)”的產(chǎn)品定位,已助力曼卡龍成為區(qū)域性知名*,走向*只是時(shí)間問題。
03、募資加碼建設(shè)渠道,欲走向*
珠寶產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,消費(fèi)者購買行為具有“高參與度、高體驗(yàn)感”的特點(diǎn),相比于網(wǎng)上購物,實(shí)體門店在珠寶觀賞、佩戴體驗(yàn)以及消費(fèi)愉悅度上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
為了提升*影響力,曼卡龍通過“自營+加盟”的開店方式。以江浙主要城市的城市核心商圈開設(shè)自營店,同時(shí)與擁有銷售優(yōu)勢(shì)的加盟商合作開設(shè)加盟店。
截至2020年6月30日,公司擁有直營店25家,專柜66家,加盟店66家,營銷網(wǎng)絡(luò)建立初見成效。
曼卡龍不斷加強(qiáng)線上線下的融合,利用大數(shù)據(jù)信息工具,實(shí)現(xiàn)更**的營銷,打造新零售業(yè)態(tài)。
在新零售模式上,曼卡龍基本已實(shí)現(xiàn)透明化數(shù)據(jù)運(yùn)營和管理、會(huì)員**觸達(dá)和激活、線上線下融合銷售的同時(shí),實(shí)時(shí)溝通、產(chǎn)品推薦和銷售實(shí)現(xiàn),有利于解決廣告費(fèi)用和廣告效果無法量化的問題,使廣告投放變得**和高效節(jié)約。
目前,曼卡龍已經(jīng)在天貓、京東、贊微商城、微盟等大型電商平臺(tái)設(shè)立直營旗艦店,另通過唯品會(huì)、蘑菇街、網(wǎng)易、云集等電商交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
其線上營銷網(wǎng)絡(luò)的布局卓有成效,電商收入大幅增長。2020年上半年,公司電商業(yè)務(wù)收入4848.44萬元,較去年同期大幅增長。
曼卡龍本次登陸創(chuàng)業(yè)板,公開發(fā)行5100萬股,共募集資金23256.00萬元,將用于建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目、設(shè)計(jì)展示中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、智慧零售信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目。
公司表示,未來將以長三角為核心,在城市核心商圈開設(shè)自營店提升曼卡龍*知名度,通過核心直營店**表現(xiàn)吸引**珠寶商對(duì)*的投資加盟,*終向*各大核心城市輻射。
營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目將在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、福建、湖南等10個(gè)地區(qū)新設(shè)80家商場(chǎng)直營店或?qū)9瘢瑥亩M(jìn)一步加強(qiáng)公司在長江流域的市場(chǎng)知名度,形成*性銷售網(wǎng)絡(luò)的雛形,全面增強(qiáng)公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語
對(duì)于曼卡龍而言,上市能夠有效擴(kuò)充企業(yè)籌資渠道,并獲得更大的企業(yè)經(jīng)營自由度。對(duì)于整個(gè)珠寶行業(yè)而言,曼卡龍珠寶上市不僅能夠鼓舞更多的珠寶*,開啟新的發(fā)展路線。
隨著曼卡龍珠寶成功上市,*自此將再攀一個(gè)新臺(tái)階,在一個(gè)更大的舞臺(tái)上綻放企業(yè)的光彩。為珠寶行業(yè)注入一股全新的力量,促進(jìn)行業(yè)的整體升級(jí)和發(fā)展。
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